新华保险计划书？

一、新华保险计划书？

　　《保险计划书》可以主要从收入计划和保险方案两方面入手。

　　具体方案如下： 　　1、收入计划： 　　家庭年收入：10000+3000*12=156000 　　合理保费：156000*20%=31200元 　　2、保险方案： 　　（1）主要考虑的保障依次为：先生保障险(即人身寿险)、健康险；太太主要考虑的保障依次为：健康险、保障险(即人身寿险)、养老险；宝宝主要考虑的保障依次为：意外险、健康险、教育金保险。　　（2）重疾险针对发病概率高的重大疾病提供保障，同时有些产品可以兼顾储蓄的功能(生命人寿万能险附加重大疾病险)，合同约定的重大疾病一经确诊就会赔付相应的保障额度，而不会考虑实际花费，充足的重疾险不但可以保障疾病的花费，还有得病期间的收入补偿、营养费、病后康复所花费用等。　　（3）住院、手术医疗险针对社保报销后剩余的部分再按相应比例进行报销，但最多不会超过所保额度(且现在的医疗险大部分只报销社保部分的药品)。　　（4）住院津贴是住院期间的日收入补偿，按天数和保障额度给付。　　（5） 健康险包含重疾险、住院、手术医疗险和住院津贴险。　　（6） 意外险有人身意外险(针对身故、残疾，一次性给付)和意外医疗险，夫妻双方工作环境较安全，意外险用一般卡单就可以满足需求，保费较便宜。　　（7） 子女教育金和养老规划利用保险作为投资方式的年支出费用以不超过年收入的20%为宜；另可以拿出收入的其他部分准备作为教育、养老的保险投资，可以购买万能型的产品，既可提高收益，又能灵活支配。

二、保险培训师有什么要求？

作为保险的培训师，首先是需要有良好的口才表达技巧，能够逻辑清晰，生动活泼的开展培训，传授保险营销培训

其次是要有专业的知识水平。通过自身储备专业的保险知识才可以有效的进行培训教学，避免发生误导性培训，进而造成销售误导的发生。

三、保险营销转型的方向在哪？

突发的疫情给倚重线下服务的保险行业造成一定冲击，企业营销、展业、增员、培训都面临严峻形势：从销售渠道看，传统代理人渠道显著承压，银保、电销渠道最终交易频频受阻；从业务服务看，保前核保、保后理赔的运作和安全均遭遇挑战。面对全面收紧的保险业务，全面减少物理接触和空间接近的线上服务，也被保险业愈加青睐。正如银保监会《关于加强银行业保险业金融服务 配合做好新型冠状病毒感染的肺炎疫情防控工作的通知》中“鼓励积极运用技术手段加强线上业务服务，提升服务便捷性和可得性”所强调，保险线上服务依托云计算、大数据、物联网、人工智能、区块链等保险科技，能够实现销售渠道、业务服务的转型升级，带动保险业再上一个台阶。

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渠道转型

据统计，2019年个人代理渠道和银行邮政代理渠道占据人身险总保费收入的90%，该比例在财产险中也居高不下，严重局限了疫情阶段的保险销售。这一现状与我国保险业的发展历史息息相关，代理人制度点燃了第一把火，银保合作继而又将先发优势延续至今；这也与保险行业的产品结构有关，理财属性强、保障属性弱的产品特征较多依赖传统线下渠道，渠道与产品相辅相成。疫情催生“无接触”经济，保险业的互联网销售渠道也得以趁上东风。互联网保险平台中，水滴保险商城的1月新单年化保费收入近为去年7倍，慧择保险更是在疫情期间突围上市；保险公司的线上商城与智能终端中，健康险也取得了不错的成绩。具体而言，互联网渠道不仅仅是将业务自线下转移至线上，更是对渠道思维的全面颠覆。一方面，网络营销能够发挥数字化与智能化优势，解决传统营销中的获客成本高、客户转化率低问题，并攫取新生代客户资源；另一方面，随着消费场景的互联网延伸，细分保险市场逐渐显露头角，客户需求潜力也被进一步挖掘。不难发现，互联网渠道的应用能够推动营销深化与场景细分，从而挖掘消费需求、创新产品设计；也能够将代理人集中在高度意向客户的营销服务中，实现传统模式自数量至质量提升。当然我们也应看到，并不是所有保险产品都适合线上交易，互联网渠道与传统渠道应为相互补充的关系，险企在拓展互联网渠道的同时也应部署传统渠道升级。

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服务升级

疫情推动保险销售渠道向线上拓展，也要求保险业务服务向智能发展，以技术创新驱动服务升级。此次疫情中，保险业在核保、理赔、客服服务环节的智能表现尤为亮眼。在核保环节，针对疫情期间的特殊情况，部分险企一方面延长了核保有效期，另一方面也积极应用在线核保与智能核保：在线核保即由核保人员通过视频与客户交流并收集所需信息，完成核保评估；智能核保即由智能机器人提供自主核保服务，如健康险将人工核保简化为健康告知，客户在线填写表单即可得出核保结论。在理赔环节，各险企第一时间开设了“无接触”理赔绿色通道，也通过微信自助理赔、线上视频调解等在线开展理赔工作。如平安通过人工智能和大数据技术提供的“信任赔”服务，可帮助客户在理赔信任额度内自主理赔。中保协还发文要求各会员单位主动排查出险客户、先行理赔，充分发挥社会“稳定器”作用。在客服环节，不少险企在启动远程办公模式的同时，也开始采用交互技术提供语音、文字服务，通过智能客服机器人实现线上7×24小时客户服务，以及应用智能保险顾问全面提供保单客户服务。在运用科技手段实现全流程赋能的过程中，保险科技还能够帮助解决核保信息不对称、理赔难、销售误导等行业问题，引发全流程升级的“蝴蝶效应”。

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产品创新

保险科技的价值不仅在于渠道转型和服务升级，还在于产品创新：通过大数据采集保险保障需求，保险科技能够显著提高保险产品开发效率；通过物联网获取风控数据，保险科技也能够精准保险产品设计，并强化事故预防服务。创新产品对于保险需求的贴近性、在保险领域的垂直性，也天然吸引保险科技予以赋能。当前，保险产品创新已积极承担起风险兜底角色。一方面，人身险公司纷纷在原有险种基础上扩大保障范围、延长保险期限、创新保险保障，如截至3月4日共有1810款保险产品扩责至新冠，惠及更多保单客户。另一方面，为发挥财产险公司助力企业经营的经济“减震器”作用，多地政府先后发文鼓励险企推出复工复产企业疫情防控综合保险。事实上，保险产品在战“疫”过程中还可承担风险管控作用，变“事后赔付”为“事前预防、事中参与”。如通过设计与防疫措施相结合的财险产品，保险公司能够激励投保企业提高防疫意识、采取积极措施，主动降低风险、减少损失。

近日众安金融科技研究院发布的《保险行业全景分析——新冠肺炎疫情影响报告》认为，新冠疫情将加速险企线上渠道的完善，科技赋能保险和保险产品创新的步伐也将加速。长远来看，这必然推动保险业向线上化、数字化、智能化发展，“保险为本，科技赋能”也将成为大势所趋。

四、保险计划书怎么打印？

保险计划书很好打印

进入公司系统，通过工号进入系统，选择保险产品，勾选其它的保险种类，根据客户要求，选择交费年限，选择打印，就可以了

计划书是业务员向客户介绍产品的必要手段，一定要根据客户的具体需要，仔细认真的选择险种，这样有利于客户的认可，更有利于成单，不要为了业绩把不必要的险种加进去，这样会造成客户的困扰，不利于出单

五、保险公司培训师稳定吗？

这个岗位应该是比较稳定的。

因为这个岗位主要是输出一些专业知识给到大家，这种来说只要有需求一般都是稳定的。

六、保险公司如何转型到线上？

保险代理人主要的工作是签单和增员。疫情之后，保险代理人最常用的线下一对一拜访客户以及产述会，现场招募会等销售方法都被暂停，线下的对接场景需要转到线上，可以尝试开展以产品介绍为主的线上产述会何以增员为目的的线上微创会。

七、保险计划书是干嘛的？

保险计划书是针对某项目的保险需求，保险公司给出的风险管理、保险投保、事故预防、保险理赔等整体方案。保险计划书的内容应包括：项目所面临风险的识别、分类；防范化解风险的途径和方法；保险保障的范围；保险费用的预算；保险理赔的流程；防范化解风险的应急预案等。

八、保险培训师十大培训技巧？

1. 制定时间表

每个人都需要有一定计划。时间表就好像是一幅地图，指导着学习目标的完成。对时间的安排可以进行讨论和展示，而且可为每一部分设定大致的时限。时间表还可以不时地提醒培训师进行到了哪儿。

2. 一切为了学习

注意！如果学习场所偏离得较远，而且持续时间较长，将有可能使你的参与者失望。如果不能在工作中运用所学到的方法，将无法衡量学习效果，而这恰恰是培训成功与否最重要的指示剂。

3. 把成年人当作成年人来培训

现在的培训已不仅仅以说和演示的方式进行，作为培训师你应该：

　　￠ 给予学员一定挑战

　　￠ 尊重学员

　　￠ 使他们有可能影响或改变学习过程和某一段内容

　　￠ 给他们以自我发现的方式学习的机会

　　￠ 提供一个安全的学习场所

　　￠ 给予专业的反馈

4. 保证均等的参与

　　让一些性格外向的、比较自信的参与者在讨论中扮演主角非常容易，但你应该确保时间得到公平的分配：

　　￠ 采用轮流的方式，使每人都有发言的机会

　　￠ 避免与那些想要主导讨论的人进行眼神交流

　　￠ 直接向那些沉默不语的人提问

　　￠ 私底下让人们意识到他们想要控制讨论的倾向。也可寻求他们的帮助，以引导其他人畅所欲言地发表观点

　　￠ 谢谢他们愿意将自己的想法与人分享，然后可以说：\"让我们来听听其他人的想法。\"

5. 应对不良表现

有时会有这样的情形，有人看上去冷淡、不友好或者比较内向，培训师应主动干预。在很多情况下，干预此类表现可以起到影响其他人行为的作用。培训师可以试图：

　　￠ 接近他

　　￠ 让他意识到你正在关注他

　　￠ 把注意力放在问题上，不要进行人身攻击

　　￠ 倾听他的任何抱怨

　　￠ 提供帮助，在你力所能及的范围内

6. 拿出你的最佳状态

人们往往对培训有很高的期望。所以，培训师需要拿出100％的热情和知识。如果事情并不象计划的那样顺利，你应试着略作调整：

　　￠ 不要为任何不足道歉，你的学员可能并没有意识到那是一个问题。

　　￠ 处理问题时要有自信。软弱和缺乏果断将会使你的学员在过程中渐渐丧失信心。

7. 回顾

在每天结束时或者第二天开始时，回顾一下大家已学过的内容。可以通过如下方式进行：

　　￠ 培训师做一个简短的总结

　　￠ 所有学员轮流发言，回忆到目前为止他们学到最有用的是什么

8. 善于倾听

千万不要在真空中工作，否则你会为忽视参与者而付出代价。

　　￠ 倾听他们说什么和怎么说

　　￠ 观察学员的肢体语言，消极的态度通常表现为：

　　眼珠不停地转动

　　极力避免眼神的交流

　　把胳膊和腿相互交叉

　　将胳膊折叠放在脑后，身体后倾

　　频频离开教室

　　￠ 当你注意到一个问题，仔细听清它所表达的含义，这样你才能作完整地回答。运用以下技巧，你可以取得更佳的效果：

　　复述他们的问题，使你对问题的理解更充分

　　不要一味反驳

9. 提供良好的学习氛围

当人们学习了某种技能，在运用之前需要有机会去实践。你可以通过以下方式创造学习气氛：

　　￠ 运用幽默和自我否定

　　￠ 强调从反馈中学习的重要

　　￠ 进行角色模仿，并及时进行反馈

　　￠ 建立学习交流，鼓励互相学习

10. 让培训更有趣

如果有轻松的学习环境人们可以学得更好，也可以从中获得乐趣。但这并不意味对学习的不重视。培训师可以通过以下方式让学员保持轻松的心情：

　　￠ 讲一些合适的笑话

　　￠ 自我解嘲

　　￠ 用一些奇闻、轶事来解释枯燥的理论

　　￠ 进行一些简短、有趣的游戏

　　￠ 保持欢快的节奏

九、保险计划书讲解步骤包括哪些？

保险计划书讲解五大步骤

第一，保险方案背景讲解。

第二，投保年龄范围。

第三，保险责任。

第四，除外责任。

第五，保险费的缴纳。技巧为，讲方案与投保人有关的内容，涉及投保人利益的内容。

十、平安保险怎么打计划书？

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