会计职业如何发展以及之后的规划？

一、会计职业如何发展以及之后的规划？

财会人员的职业方向一般有两种，一种是企业财务，一种是事务所。

一、企业财务的发展路线一般比较固定

职业发展蓝图：出纳——会计助理——会计——职能会计——主办会计（总账会计）——财务主管——财务经理——CFO。

这个发展途径要求职业人保持充分的耐心，因为走到职业顶端需要耗费的时间会相当长，而且很可能是通过不断的换工作中谋求进步。向着这种最传统的财务发展道路行进的人占据着财会人的大多数，它的风险最小，但也最不易“崭露头角”，很多人都在忙忙碌碌中“迷失方向”，耗尽半生也不过是个“老会计”。

如果你选择了这条路，那么就应该“死心塌地”地坚守自己的选择，它不能给你快速发财的机会，也不能给你显耀的职位，因为财务在企业中的定位就是个服务部门。由于企业财务的成长速度慢，职业生命周期长，所以很难“见效快”，但是总会“有成效”。最重要的是“贵在坚持”，如果是半途而废，那么之前积累的知识和经验也都将“付诸东流”，说白了就是很难转行。

做企业财务，还需要不断的挑战自己，考取更高层次的证书，探索企业的经营管理，熟悉企业的业务性质和流程，这样才能最终实现“CFO”的目标。财务说到底还是企业管理的一种工具，所以只有懂管理才能最终实现“财务”的价值。

二、事务所这个方向的通道比较散

财会领域的事务所有：会计师事务所、税务师事务所、资产评估师事务所等。

主要的业务包括：1.鉴证服务：审计、审核、审阅和执行商定程序等业务；2.资产评估：对受托评估的资产价值进行估计和计算；3.管理咨询：会计处理、纳税筹划、代理客户处理纠纷等。

这个方向的发展轨迹一般是：审计助理——审计员——高级审计员——项目（部门）经理——高级项目（部门）经理——合伙人。这个轨迹看上去非常的清晰，而且可能还会论资排辈，如果你业务熟练了，也有了证书，不可能一直做“审计”，因为大多数事务所的业务都在发展，也会辗转腾挪出来很多的位置，所以机会比较多，只要你愿意去抓，积极去承担。

在这个发展途径中的辛苦程度非企业财务可比，不仅要承担着相当大的工作强度，还要拼了命地考CPA、税务师、资产评估师等各种证，因为这些证书资格是向上升迁的基础。

三、另外一种比较混合的道路

先去事务所工作几年，做到经理级别之后很难升迁了，那还可以到一些已经上市或者打算上市的公司担任财务总监、财务经理等岗位，收入不降反升，而且工作强度还有所下降，也算是一种非常理想的职业选择。我们能见到的很多成功的“CFO”大多是大事务所出身。

四、一些另辟蹊径的职业发展方向

比如：基金公司、保险公司、投资银行等。这些地方不仅要求你具备一定的财务知识，还需要你了解更多的金融知识，算是与更广的“财务”概念有关的职业。能进入这些“金领”的领域，绝对是大多数人梦寐以求的事情，但是这其中的影响因素比较多，对于一般的财会人来说，多是可望而不可即的。

当然还有一种最不建议的职业方向：代理记账公司的会计。这种工作从本质上说，与生产线上的工人没有什么区别，应该是最下策的选择。如果你一定要从事财务工作，又因为缺乏经验或者其他条件而无缘以上各种工作的情况下，把这个工作当做权宜之计也未尝不可，但是一定要提醒自己要及早从其中解放出来，去走更宽阔的路。并非说走这个方向就不能成功，而是想要从这个方向成功并不需要你是一个财务工作者，实际上需要你是一个“生意人”而已。

现在大家是不是对财务工作有了更清晰的认识呢？中华会计网校经过18年的研究与发展，已形成“考试培训、继续教育、实务操作、财税咨询、就业服务”五位一体完善的终身教育体系，无论你是想入门财会行业，还是想在财会行业有更好的发展，我们都愿意为您提供更好的学习资源和服务，只为您梦想成真！

二、保险行业如何开发客户？

您的问题：保险行业如何开发客户？

这个问题，其实是营销领域新手都可能问过的问题！

我们来做问题拆解，关键词：保险、客户、你、如何、开发；这里面你最想知道的是如何的答案！但偏偏我把它放到了倒数第二重要的位置，关于它的答案一会再说；

先来说说第一个，保险！这是一个行业，但也可以细分到某种产品，产品是寿险？教育险？重疾险？财产险？还是其他？这是你的产品，不同的产品针对的用户不同，相同的用户群体可选择的某类产品又存在差异性，所以在你进入保险公司面试的第一阶段就是培训，你首先要知道自己的产品是什么？对你的客户有什么价值？它的组成和定价决定了它的用户是什么样的人需要它？以上这些是对产品和服务的烂熟于胸！在此基础上你还要了解你的对手，他们的产品有何异同？

随着你对第一个词的理解越深，你就可以对第二个词“客户”有所认识，他们的基本画像是什么？比如你卖车险，是不是得有车？你卖教育险是不是得有娃？当然还有更细分的画像要素！比如你不能指望靠话术说动一个月收入较低只能温饱的人决定买一年2万元的某个保险，在他看来当下比明天更实际这是规律！

在有了以上基本的逻辑分析之后，你的行动就是如何了！开发客户嘛！去除花里胡哨的东西，本质上就两种，要么你去找他，主动！要么他来找你，被动！两种都可以，没有优劣高下，他们的共同点是要实现第一个目的：让他知道你能提供他所需要的！围绕这个目的，你不管是打电话、发邮件、写文章、搞聚会、弄讲座、朋友介绍、亲戚内推、搞自媒体....等等等等，目的就是那个：让他知道你能提供他所需要的！这里面会涉及到市场成本那是另一个领域就不展开了！

让他知道你能提供他所需要的就够了吗？不！这离开发还有不少距离，你接下来要通过展示你的专业性、你的服务态度、你对他的所有疑问的解答，冲突认知的调和等等……实现第二个目的：充分站在他的利益角度去衡量对比并得出结论：找你办这件事是最好的，这里的好包含了对产品、价格、服务、售后等等各方面的综合评估！

真正做好上面这些，并不断优化你在此过程中的说话和做事方法，完善认知结构和高度，那么不管是保险还是其他销售领域，离成交也就不远了！为什么还没有成交？这个东西还有很多局外因素，你永远不能完全掌握，比如他并不是真想买而是来学卖的？比如他小姨子就是做这个的但不专业找你解惑？比如其他....总之你努力做好自己能做的，不要去管自己无能为力的，这就够了！

祝你成功！如果你觉得我的回答对你有用，请让更多人看见！

三、保险培训讲师怎么样？

关于保险行业培训师这种说法，可以有两种理解：一个是保险公司自己的讲师这一群人；一个是专业的保险培训、咨询机构——比如保险行销集团。

关于保险资讯类的公司里边的人员，不是多么的了解。所以，下边只能谈一谈在保险公司做培训的情况吧——只针对对外勤的培训（对内勤的培训都是由人事行政安排）。

在保险公司，培训工作并不只是培训部的工作，但是培训部会主要负责培训的各种安排以及某些指标的达成。

——当然，行业里，培训部是很尴尬的，因为：业务做得好，是督导、追踪工作做得好；业务做得不好，是培训、训练做得不好！

主要工作，简单来说：将行业以及公司的各种信息教授给受众。

由于受众包括对保险一窍不通的新人，也有一些是有一些经验的人，还有一些是多年的、高级别的人，所以在保险公司都会有很完善的培训体系和制度，保证不同层次的代理人都能够接收到相应的需要的知识、技能。

除了授课，还需要有计划的针对公司的业务节奏，安排相应的培训班和培训内容。不同的公司，对培训部的KPI指标会有些许的差别——因为培训效果很难衡量好与不好，所以用指标来反应效果。

要说得更具体，那就太多了，所以不写了。

至于发展……

这个，我觉得有必要说一下保险行业的发展前景（行业没有发展，那么在其中做一些事可能发展也是阶段性的、或者是局限性的）：可以找找《如果适合做销售，选择哪些行业的销售职位未来发展空间更大？》，在这里，我很简单的说了一些关于保险行业的东西，只是一点点，但是可以看看。

对于保险行业的发展，是抱有足够的信心的。

好，来说培训——其实在上边那个问题的连接中，已经简单说了一些发展前景了。

在保险行业的内勤岗位来说，分为前线和后线。很好理解，业务方面的就是前线——创造利润；人事、行政、财务等是后线。

培训，当然是属于前线——为公司创造利润的部门。所以，发展前景，绝对是很不错的！

在具备基本的工作技能，能够胜任工作的前提下，可能的发展机会：

1）除了能够基本满足现在的基本技能，得不到晋升，起码也可以在培训岗位上有一份解决温饱的收入；

2）稍微有点悟性，工作、学习能力都很强，为人处世也不错，那么混一个室主任或者部门长，有一定难度但是难度并不大的；

3）如果除了培训的能力，还有很强的业务能力，包括了企划、追踪、督导，并且在管理方面有不错的能力的话，完全有机会向“总字辈”靠拢！

很重要的就是接下来要说的：

项俊波主席（大家可以百度一下）就任保监会主席之后，对中国保险业“十二五”规划： 2015年，全国保险保费收入争取达到3万亿元。保险深度达到5%，保险密度达到2100元/人。保险业总资产争取达到10万亿元。

光看这几个数字没什么感觉，但是，大家看看在2011年末的时候，上边所对应的几个数字：1.4万亿、3.4%、120美元/人、5.9万亿……

这意味着什么呢？意味着中国保险业用了20年时间达到2011年的水平，而在接下来的4年时间，将会翻番！

大家相信政府的每一次五年规划，在指标方面都是说到做到的！

那么，未来，这个行业会有大量的机会，大把大把的呀，呵呵！

备注：

外勤——做业务的保险代理人（业务员），不是公司员工，没有五险一金；

内勤——公司员工，一般不直接做业务的那种。

保险深度——保费占GDP总量的比例；

保险密度——人均保险费。