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从勤杂工干到公司总裁 做男装年营收破35亿元

171 2023-12-22 01:36 admin

从勤杂工干到公司总裁 做男装年营收破35亿元

蒋志勇已在服装行业打拼了27年,如今他的热情不但没有消减,反而愈发炽烈。一起来读一下他的创业故事。

蒋志勇辩派16岁就跟随姐夫闯荡服装业,从一个银扰勤杂工一直干到公司总裁。过去27年,他见证了中国服装行业的发展,并抓住每一次机遇推动企业转型,从成都摊区的一个小服装店,发展到辐射全国及海外市场、年营收突破35亿元的大型品牌男装集团,邦诚国际完成了从代理商到品牌运营商的华丽转身,如今已成为行业领军者。蒋志勇说,“我这辈子就做服装了,不会去做别的。”

代理起家

逐步开始操盘中高端品牌

蒋志勇生于1973年,16岁时就对做生意比读书更有热情,他尤其喜欢时尚服装,这种偏好是从小受姐夫影响养成的。

姐夫赖正国与蒋志勇都是四川人,他比蒋志勇大24岁,从1979年涉足服装行业,起先他以当时的“个体户”形式从业,买了一辆三轮车,每天忙忙碌碌地取货、卖货和送货,后来在成都成立了良友集团,服装生意进入良性循环,个人声誉也在服装圈愈发响亮。

榜样的力量是无穷的,姐夫的成功对蒋志勇产生了深远影响。“我是在服装堆里长大的,从小就对时尚和服装感兴趣,想把人们打扮得漂漂亮亮的,而且想成为我姐夫那样的人。”蒋志勇回忆。

16岁时,蒋志勇退学跟随姐夫做服装生意。一开始他什么都做,包括取货、搬货、送货,每天开着车在成都各地跑。1992年,蒋志勇和姐夫与两名同行强强联手,将生意以现代企业制度重新架构,这成为“邦诚国际”的起源。此时邦诚国际的主要角色是代理商,从以上海为中心的江浙地区进货,然后在成都地区销售。1993年,邦诚国际进驻有“中国羊毛衫名镇”之称的浙江桐乡。

1997年,邦诚国际已发展为针织衫、羊毛衫领域的重要企业,更是四川地区的行业龙头。后来,公司决策除了做代理外,开辟自己的“第二战场”,并以“品牌”为核心。与此同时,邦诚国际还拿下了香港“老爷车”品牌在成都地区的代理权,在小范围内实践自己的品牌锋灶旦运营能力,效果非常不错。

2000年以后,邦诚国际已拥有了品牌服饰系列,并具备了操盘中高端品牌的综合能力。此后十五年间,它先后代理了鄂尔多斯、navigare、华伦天奴三大品牌,经营品牌的能力愈发成熟起来。

品牌之旅

靠经营鄂尔多斯提升销量

邦诚国际代理的第一个服饰品牌是鄂尔多斯男装,并凭借这一品牌在行业内一炮而红。鄂尔多斯是内蒙古鄂尔多斯集团旗下羊绒服饰品牌,生产羊毛衫的历史可追溯到1979年,1981年就在全国打响了名头,并于此后二十年名气日隆,享誉海内外。

邦诚国际在2002年成为鄂尔多斯男装品牌的代理商之一,2004年,邦诚国际被鄂尔多斯集团授予男装品牌独家代理权和品牌运营权,在消费者定位上,邦诚国际将鄂尔多斯主要定位为“政务男装”,以“品质”“舒适”“优雅”为品牌DNA,致力塑造一种低调精英的品牌形象。这一定位一方面避开了当时正火热的“商务男装”竞争,另一方面为自身选定了一批高层次消费者。

在产品线规划上,邦诚国际将鄂尔多斯男装的服饰品类从羊绒产品扩展到全系列服饰,改变了鄂尔多斯品牌的传统形象。

他们采行的策略是首先建立代理商渠道,然后推行一套既让代理商赚钱,又让利消费者的利润分配模式。这种策略很好地促进了成交,而成交本身又成为最好的'广告。

这一进程由蒋志勇主导,推行了大约一年时间,效果非常明显。到2006年年初,邦诚国际已在全国建立起鄂尔多斯男装品牌销售网络,主要是一、二、三线城市百货商场的专柜。起初,邦诚国际拿不到好的专柜位置,因为百货商场当时更愿意推广洋品牌。不过,随着鄂尔多斯男装热销,这种局面得到了改善,专柜的位置越来越好,销量也越来越高。

由于策略得当且推行得力,鄂尔多斯男装新的品牌形象迅速打响,销量日增。鄂尔多斯集团对此非常满意,也更坚定了与邦诚国际合作的信心,同时拿出一部分利润做品牌推广,形成良性循环。

引入洋品

成功运作两项国际男装品牌

成功运作鄂尔多斯男装品牌后,邦诚国际又开始尝试运作洋品牌,第一个洋品牌是navigare。

2005年,蒋志勇在参加德国汉堡服装展时,结识了意大利男装品牌navigare的总裁,双方一见如故并萌生出合作意向。随后双方展开谈判并于2007年达成合作协议,邦诚国际获得了navigare中国区独家品牌运营权。navigare品牌的年营收约为24亿欧元,在全球35个国家和地区拥有约2000家销售网点,雇员数量则超过10000人。

2006年,navigare成立广州高马服装有限公司,次年便与邦诚国际在广州友谊商店合作开出中国内地首家品牌店。在品牌定位上,navigare与鄂尔多斯具有互补性,其主要消费者是那些热爱时尚、具有独立精神、年龄在30-45岁的都市男性。凭借这一精准定位,navigare在中国市场也快速发展起来,目前已在全国主要城市开设了120多家专营店铺,在运动休闲领域也已确立起相应地位。

华伦天奴是邦诚国际品牌体系中最新、也是最高端的一员,其消费者定位为时尚达人和商业领袖。华伦天奴是始创于1908年的意大利百年经典品牌。

几年前,华伦天奴品牌继承人安娜·贝拉女士很希望该品牌回归中国市场。后来,她通过朋友介绍结识蒋志勇,开始谈判合作事宜。2013年,双方达成合作协议,由邦诚国际在中国内地独家运营其男装品牌。

2013年12月3日,邦诚国际在上海举办盛典,宣告华伦天奴男装品牌“王者归来”。打出声势后,邦诚国际便开始在推出新品上发力。与此同时,华伦天奴强势入驻全国重点城市各大百货商场、购物中心等,接连创造销售奇迹。

让蒋志勇感到自豪的是,华伦天奴与众多电视剧、时尚杂志等开展合作,收获了包括陈凯歌、张国立、徐峥、Rain、李健、张智霖等许多时尚界拥趸,这些明星的着装示范,让华伦天奴的影响力越来越大。

未来发展

民族品牌与国际时尚接轨

2015年邦诚国际年营收实现微增长,与同业相比,这是一个不错的成绩,但没有达到蒋志勇的目标。为了应对未来可能持续几年的宏观经济低迷,公司掌门人蒋志勇提出了一套新的发展方案,即将邦诚国际转型为一家平台型公司,帮助合作伙伴在更高层次上快速发展。

邦诚国际的相关能力是从2004年代理鄂尔多斯男装逐步发展起来的。当时,鄂尔多斯集团将男装品牌的研发、生产、运营等环节,全部外包给邦诚国际,等于让邦诚国际担当其品牌操盘手。

为了提升设计研发能力,蒋志勇在欧洲还与一家意大利著名时装公司成立了合资公司,创意总监由意大利设计师担任,执行总监则由国内设计师担任,以欧洲设计师团队带动国内设计师团队,全面掌握品牌设计的精髓。

蒋志勇表示,邦诚国际未来一两年会把工作重点和主要精力放在“练内功”上。除了加强整合线下渠道之外,邦诚国际还在尝试建立自己的电商体系,在天猫和京东开设了鄂尔多斯和navigare官方旗舰店。

“目前,电商对高端时尚产品的冲击并没有想象的那么大。不过,电商的确是一个渠道,而且长远来看对行业的影响会非常大。”蒋志勇说,“我们需要做的是一个精准的定位,市场最终淘汰的只会是那些定位不清晰的产品,无论是线上还是线下。”

因此,蒋志勇认为,邦诚国际未来发展的总体方向是更专注和更专业,尤其是更了解消费者的多样化需求,以及这种需求的变化。具体到品牌经营上,邦诚国际将坚持走“国际品牌本土化,本土品牌国际化”的发展路线,通过自身平台,让更多优秀的国际品牌为中国消费者所了解,同时让民族品牌与国际时尚接轨,更具活力。

从16岁入行算起,蒋志勇已在服装行业打拼了27年,如今他的热情不但没有消减,反而愈发炽烈。他说:“我在服装堆里长大,是服装行业成就了我,让我从一个勤杂工一直干到公司总裁。我见证了这个行业的发展,我这辈子就做服装了,不会去做别的。”

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