营销策划和广告策划的区别？

一、营销策划和广告策划的区别？

营销策划和广告策略的区别主要体现在：品牌定位、价格策略、渠道策略等方面。

营销：是指企业或个人为了实现其经济目标而对社会资源进行合理利用的一种社会活动。

广告：是企业或个人利用媒体发布广告信息，以达到宣传、推销商品的目的的活动。

广告策划侧重于传播，营销策划强调转化

广告策划是根据广告目的、广告诉求来确定的，侧重于传播；

营销策划是以消费者为中心，对消费者的需求进行分析，设计出产品和服务。

这两种策略的核心是不一样：

营销策划可以利用销售渠道将产品更快、更好的转化为客户价值，而广告传播则主要是为了品牌的长期价值和溢价进行的一种投资。

广告的目的是宣传产品或品牌，营销策划则以消费者为导向

广告的目的就是为了把产品或品牌信息传达给消费者，让品牌形象更好地被消费者接受，从而在消费者心目中建立起一种品牌形象。

例如：可口可乐公司：“每天喝一瓶可口可乐”、“快乐你我他”。

这两句广告语就可以让人产生联想：快乐你我他，快乐是每个人都可以享受到的！而且这个广告语也成为了一个经典！

营销策划就不一样了，它是以消费者为导向，主要是帮助企业制定营销策略，以达到提高企业的经营效益，扩大市场份额。

在广告策略中，通常可以把企业所要达到的目标，通过传播、广告等手段传达给消费者。

比如：王老吉的目标市场是“怕上火”、娃哈哈“儿童成长”的目标市场是“婴幼儿奶粉”。

在这样的一个大环境下，很多企业都希望通过广告来确定自己要做什么样的产品，并通过广告传播给消费者。

但这些都需要一个明确的目标，也就是企业要把什么东西传递给消费者，然后再根据市场反馈的情况，做一个适当调整和优化。

但营销策划不一样，他们需要把某一个具体产品通过策划来传达给消费者。

因此它们之间也就有了本质上的区别：在这个大环境下要找到适合自己产品的目标市场比较难。

所以企业应该在制定营销推广方案或者是产品定位之前，先了解清楚大环境所需要实现的目标是什么？

品牌的终端建设，目的是让产品在消费者面前更具说服力，让消费者对品牌产生信赖。

如果没有终端就没有销售，就好比建了一座房子，你不住还能有什么价值？

而对于企业来说：销售的目标是实现利润最大化。

所以企业在设计产品的时候：必须考虑到渠道布局的合理性。

在广告策划中：很少去考虑渠道布局，只有目的，没有任务。

广告策划人员是不能决定最终价格的

广告策划人员是不能决定最终价格的，因为在产品还未上市时，就已经决定了价格。

因此综合来说，其实两者的最终目标是一致的，只不过营销策划更侧重于营销前期的工作，广告策划更加侧重于营销后期的工作，对于企业和品牌来说，都是缺一不可的环节。

……

每个策划人都应该有一个自己的方案库：

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二、电视广告文案和印刷广告文案、广播广告文案的区别？

电视关广告文案有非独立性，必须与画面相配合。

三、广告创意和广告策划的区别？

广告创意是核心思想，一种创新的思维与概念；广告策划是根据广告创意去做到如何让更多客户知道，认可产品，从而达到购买的欲望。

而广告文案则是通过简洁的语言文字，去丰富广告内容，达到锦上添花的目的。广告创意-广告策划-广告文案。 这东西其实也是没多少硬性标准，有些人先做策划，然后突然出现了一个极好的创意。

四、A:文案策划和广告文案有何区别？ B:策划和设计哪一个待遇更好，未来更有前景？

作者：潘二蛋

链接：

来源：知乎

著作权归作者所有，转载请联系作者获得授权。

写给所有准备入广告圈的新朋友

前几天刚刚有位毕业的小朋友，问我她接到了一个奥美的实习，但是是digital组的，可是她想做copy方向，我说digital里也有copy啊，然后她又问我公关／数字／策划／互动之间到底有什么区别，每个方向负责的具体内容是什么，她很困惑，总觉得方向没选好对以后会有很大的影响，说要不要去。

我给她的回答是，当然要去。虽说今天的奥美不必昔日的奥美那么辉煌，但是毕竟根基还在，名气也还在。我告诉她说，既然你选择了做广告，而且奥美是个不错的平台，里面还是有相当一部分牛掰的人的，站稳脚跟最重要，认识人更重要。进了如果觉得和自己想的不太一样，到时候再转型，一切都来得及。

但她还是很困惑，因为不熟悉广告的细分和职能。大概她是听到有人跟她讲，copy 对未来的发展是最好的，她一心想干copy的实习（我猜测给他讲的人一定是做传统广告的）。可是她偏偏得到的是digital的实习，这让她很纠结，按她的说法是，毕竟奥美很牛，但是digital是个什么鬼啊。

于是我对她说digital就是互动的前身，和social互动差不多，主要做事件、话题、病毒、和线上新媒体传播。但是她好像还是没有很明白，又继续问我，social的copy做什么。我说，高级一点的想具有传播性的内容创意加执行，初级一点的写微博微信等等新媒体运营。

中间还穿插了点作为一个广告小前辈，我想给他一点对自身和职业是否匹配的建议。告诉她如果她性格比较开朗活泼，脑洞比较大，喜欢有趣的人和事，那就义无反顾的做digital，相反如果比较学究，注重细节，想让自己的广告底蕴更扎实些，那不妨就等到有传统的机会再进广告圈。

还刻意的提醒了他，互动是个趋势，传统根基深，但也更容易套路，但只要弄懂了广告的本质，通了，本质是差不多的。

她回答了两个字：哦哦。

我当她是明白了。愿她有个好的前程。

补充一下公关和策划以及AE是干什么：

1、公关，更偏向于维持或者维护品牌形象的美誉度，狭隘理解，写新闻稿的。

2、策划，更像是方案策略的把控者，肤浅理解就是写ppt的。

3、AE，给copy和art传达客户的方向和要求，简单理解，与客户和创意执行人员沟通的桥梁。

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五、广告媒介策划、广告活动策划、广告文案哪个最有前途？

疫情反复，活动行业是受疫情影响最严重的行业之一。尤其是那些才干了两三年的、相对“还不够专业”的策划人，都面临着“被迫裁员”、“被迫转行”的局面。

所以，各大新老策划们，在面对行业竞争如此激烈的时刻，掌握成熟的策划能力，就显得格外重要！这样才能确保自己在活动行业里待得更长久。

今天分享活动策划的5大必备能力，快来看看你都掌握了吗？

想要了解更多活动策划必备能力、素质、思维方法的，请戳：

一、创意能力（统筹全局）

公关策划行业普遍缺乏系统的方法论和体系化的思维逻辑。大家经常会去做一些无策略性的搜索、无章法式的照搬和无主题性的拼凑。在这个经济快速发展和行业急功近利的时代，如何快速找到新颖、准确的创意，是每个活动策划人都需要去学习的。

通常优秀的创意一般有3种特质：超越预期、情感共鸣、事后记忆点。

创意思考路径1：资源极致化

把活动中的核心资源和亮点放大到极致，这种放大可以是数量上的，也可以是概念上的或者是其他形式的极致演绎，都能够给创意赢得足够充分的记忆点和引爆度。

创意思考路径2：概念营造

很多活动本来没有什么明显的亮点和资源，但是一旦给了一个生僻的概念重组的词汇，用新的少见的文案来创造超越预期的认知。

【举例】一个普通的陶艺手作DIY活动，一般命名主题都会直接叫“XXX陶艺DIY”，但是我们来主动营造一个概念，陶艺联想到非遗，联想到中国，这个主题就可以叫做“世界需要CHINA”，完全超出用户的预期，这场活动的记忆点一下子就出来了。

二、方案撰写能力（打动甲方第一关）

作为活动策划来说，要有比较强的方案撰写能力，方案得有一定的逻辑性和视觉美观性。一个完整的策划过程，包括准备期、策划期、执行期、传播期、复盘期，每个阶段都需要认真的筹划。

准备期：明确活动用户和活动目的

策划期：准备好一份完整的策划案

执行期：根据数据及时调整活动方案

传播期：预热、引爆、收尾

复盘期：回顾目标、显现效果、差异对比、经验总结

另外，做活动还需要有Plan B的意识，一旦出现突发情况，就可以采用备选方案。

三、提案沟通能力（把创意完美诠释出来）

提案能力包括了商务礼仪、演讲能力、谈判能力、逻辑表达能力等，如果你的策划方案的创意已经达到了80分，但由于最后一步（提报）的失误，可能会导致这场策划方案变成0分。

01 切忌照本宣科

提案应当以语言为主，方案配合为辅的原则，提案文字要少、精炼，这样客户才会把更多的精力放在“听”上。

02 注重说话语气

提案时重点是自然和诚意，避免过于严肃和高调。

03 注意适当停顿

对于方案中难以理解的地方要有适当的停顿，留给客户消化和思考的时间。

04 把握提案时间

尽量把时间控制在10-30分钟之间，让客户以精力充沛的状态去听你的提案。

05 适当进行互动

在提案的过程中，最怕的事情是客户走神，如果发现这类情况，可以适当做一些小动作，比如停顿几秒，礼貌性的抛出一个问题等。

四、执行能力（让创意100%还原落地）

再好的活动创意也需要严厉的执行方案和落实，才能够取得预期的效果。

01 活动前期

前期是最为繁琐的一个过程，活动宣传、物料制作、制定流程、人员安排，这些都要做到专人专项。

02 活动中期

也就是舞美制作、搭建、安装到活动结束，这是一个非常紧张的环节，物料的制作以及进度需要反复跟供应商沟通，往往在物料这块就很容易出问题材质、色差、数量缺失等问题。

设备搭建过程中一定要注意安全，包括人员、电力、消防等，搭建过程中要跟甲方沟通确认搭建方案，包括位置、尺寸等，设备要反复调试几遍。

03 活动后期

也就是活动结束后的善后工作，包括物料的拆除搁置、垃圾处理、设备的拆卸等。不要暴力施工，轻拿轻放，避免对场地造成破坏，尽量对场地做一下保护。（最好是搭建和拆除之前对场地的地面、门窗、设备拍一些照片。）

五、新媒体营销能力（传播效果最大化）

01 IP打造

活动人们可以争对自己准备营销的活动类型来确定自己的IP定位，比如：艺人网红资源、暖场装置资源、文创IP资源、通用展陈资源等，确定一个方向后，就可以利用不同的社交平台进行精准引流。

02 垂直输出

IP形象的打造不是短时间就能树立的，需要坚持发垂直作品，不断地强调自己的人设IP，这期间不仅需要你日复一日的执行力，更要耐得住账号前期的沉寂。

03 稳定维护

对活动人来说，一年中可以举办各种类型的数个活动，不同场合、不同季节、不同地区、不同节日……所以，活动节点多了，意味着可以发的视频也就多了，活动人可以非常稳定的去维护短视频账号，可以做的非常活跃！

好啦，活动策划必备5大能力，今天就先讲到这~了解更多活动策划必备技能、活动策划干货知识、活动行业最新案例、活动行业动态，每天免费看~

六、广告文案策划怎么写？

写广告文案策划就是在撰写广告文案之前，先构思好整体计划，如果没有计划，只要你在写作过程中不小心失焦，忽略了各阶段的目的，文案就可能直接宣告失败。

下面给你一个范例，看看怎么写这个广告文案策划。

目录

一，前言

二，广告商品

三，广告目的

四，广告期间

五，广告区域

六，广告对象

七，策划构思

八，广告策略

九，广告主题表现及媒体运用

一，前言

本公司代理广告飘飘洗发水产品的全盘广告作业，至今已将近两年，两年来，本公司无时不以兢兢业业的敬业态度，为该系列产品的市场行销及广告策略等做积极的策划，在广告上除了力求表现外，更时时配合蒸蒸日上的业务，促进产品销售。

本公司代理洗发水广告，第一年(1999)年的广告重点是放在飘飘香皂上，对于商品知名度的扩大及印象的加深有不可轻估的贡献，该篇广告并因而荣获经济日报主办的广告金桥奖[“最佳创意奖”第二名]。第二年(xx)为配合贵公司的经营方针，前半年度以飘飘洗发水为广告之主力的商品，强调头皮屑不可忽视，即采取行动，我们选用的标题是“对付头皮屑要选择好的洗发水”，教育消费者正确选择洗发水观念及方法，也收到良好的效果，同时亦荣获生活日报主办的广告最佳创意“优胜奖”。

然而，根据分析，洗发水的市场虽然较大，但因竞争品牌众多，广告投资量大，欲争取较高的市场占有率，殊非易事。本公司建议明年度销售及广告诉求重点，应放在指名购买及衔接1999及xx年广告投资重点上，并以飘飘洗发水为主，以下即本公司根据市场及消费者心理各项因素所研拟的xx年飘飘洗发水广告企划案，尚且不吝斧正。

二，广告商品

广东飘飘洗发水公司——飘飘洗发水

三，广告目的

1，促进指名购买

2，强化商品特性

3，衔接99、xx年广告

4，传播影响程度：不知名—知名—了解—信服—行动

四，广告投放时间

xx年6月——xx年6月

五，广告区域

全国各地区(以城市为主)

六，广告对象

所有居民用户

七，策划构思

(一)市场大小的变化情况的两种：

a，量的变化——随着人口的自然增减而变化。

b，质的变化——随着社会形态(如农业进入工业区)、价值观念、文化水准等而变化。

在这两种变化中同类型商品都会蒙受同样的影响，即厉害均沾，而且变化多是渐进的，也非单独某一品牌的力量所可左右的。

(二)旧市场占有率的提升(即袭夺其它品牌的市场)

(三)使用及购买频度的增加

就飘飘洗发水而言，因系属化妆生活用品，为个性之商品，与一些会导致冲动购买的商品不同，故“新市场之开发”甚为不易，只得利用旧有市场的互相告知，以增加新市场，而市场本身质与量的变化所扩增的市场也不可能独占。

在“使用及购买频度的增加方面”亦因洗发水日常生活用品，购买率很高，但是各种品牌太多，而无法对整个业绩的增加有所裨益，故真正能让我们加以发挥努力的只有“旧市场占有率的提升”一途，以及如何袭夺其他品牌的市场,使其消费者转换品牌,指名购买我品牌,此为我们今后在广告推广方面致力的目标。此一目标又可区分为：

1，促使消费者指名购买飘飘

2，促使洗发店老板主动推荐飘飘

八，广告策略

针对消费者方面—

1，针对各阶层消费者，运用不同媒体做有效的诉求。

2，制作sticker张贴计程车上，公共椅背上及公共电话或公司行号的电话机上，以随时随地地提醒消费者注意，弥补大众传播媒体之不足，并具有公益及pr作用。

3，制作小型月历卡片，于元旦前散发赠送各界人士利用，譬如置于洗发店、商业区(服务台)供人随意索取，也可夹于杂志页内，赠送读者。

4，除正式大篇幅的广告外，在报纸杂志上另可采用游击式的策略，运用经济日报的插排(孤岛广告)和联合、中时的分类广告版，不定期刊登小广告，一则省钱，二则可弥补大广告出现频次不够多的缺失。只要设计得简明、醒目，依旧有很大的效果，美商海陆公司即会运用此一策略。

九，广告主题表现及媒体运用

(一)卡片及广告牌的广告内容

好的头发，选择飘飘。

在广告牌上画一个美女，重点体现在他的头发上，还有飘飘品牌。在卡片上同样如此，不过可以附送试用品。让用户感受以下效果，让他们买的更放心。

(二)电视广告策划

在电视台的黄金时间播出：

画面：一个美丽的女孩，一头飘逸的长发，边走边抖动者，街上的人都回头看她，然后他说了一句，想要好的头发吗?学我啊!爱生活，爱飘飘。

(三)广播台

广播内容就是介绍飘飘，例如请嘉宾，做一个飘飘专访。

这个广告文案策划你可以根据实际情况进行删减，基本框架差不多就是这样，希望对你有所帮助！

以上！

……

每个职场人都应该有一个自己的案例库：

道一：【营销人的方案库】2023品牌营销策划方案大全：长期持续更新中……

道一：2023公关策划方案-99例，史上最实用公关攻略！

道一：2023直播营销策划案-113份

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七、广告文案策划的工资多少？

广告文案策划这个岗位，一般来说要看地区，看公司具体业务范围来定。

北上广跟二三线城市工资标准肯定不同，除了工资以外还有五险一金等社保福利也要考虑。

广告文案策划其实有很多分类，比如网络广告创意文案，营销策划文案，推广活动文案，宣传软文文案，公司文化展示文案，宣传画册文案，视频文案等等。

以我在网络公司工作经验来看，文案没有准确的定义，三个字以上的都叫文案，因为一般人比喻一个东西好的话，一个字“好”，如果让他用两个字表示，他会说“很好”，如果让他用三个字表示，他会说“非常好”，但是如果你让他用四个字表示，那他就会跑去问文案，让文案帮他想一个四字成语……

工资标准还真不好说，广州这边有工作经验的六千，七千左右吧，我也是说个大概，仅供参考哈，不喜勿喷。

八、文案策划和品牌策划的本质区别是什么？

其实也不难回答，从定义上来看，很简单就能看出之间的区别：

文案策划：

严格来说，在广告学当中的“文案”与“策划”应当是两个相互联系，而又迥然不同的专业分工。只不过，由于我国广告行业发展不成熟，公司普遍小型化，缺乏专业分工，再加上策划人员都具备一定的文案水平，一些中小企业的市场部或企划部为节约成本，常常让一个人承担多种职能，从而很多策划人员既要策划营销活动，又要撰写广告文案。但“文案策划”这种错误称呼的出现与上述现象并不是因果关系，主要还是由于长期对文案和策划的误读造成的。

文案来源于广告行业，是“广告文案”的简称，由copy writer翻译而来。多指以语辞进行广告信息内容表现的形式，有广义和狭义之分，广义的广告文案包括标题、正文、口号的撰写和对广告形象的选择搭配；狭义的广告文案包括标题、正文、口号的撰写。

策划是广告系统中的根基与框架，文案则是广告中的一个环节（广告的文字创意部分）。策划可以涉及到前期市场调查、分析、提炼等一系列庞杂繁复的工序，并决定了后续平面、文案的创作方向。

品牌策划：

品牌策划其实就是通过品牌上对竞争对手的否定、差异、距离来引导目标群体的选择，是在与外部市场对应的内部市场(心理市场)上的竞争。

从深层次上来看，品牌策划是要在消费者脑海中形成一种个性化的区隔，并使消费者与企业品牌或产品品牌之间形成统一的价值观，从而建立起自己的品牌声浪，进而提高品牌的知名度，使之更具有感染力。

品牌策划更注重的是意识形态和心理描述，即对消费者的心理市场进行规划、引导和激发。

品牌策划本身并非是一个无中生有的过程，而是把人们对品牌的模糊认识清晰化的过程。

所以，了解了定义后就一目了然了。

这两者只能作为一个从业者的职位来做区分。

一个做文案策划的和做品牌策划的本质区别就在于，文案策划的工作范围会更宽泛，只要是和文案和策划相关的工作都可以归为文案策划的工作内容；而品牌策划是只专注于品牌方面的策划工作。

更多品牌策划方案可以参考：

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九、铁路12306广告策划文案？

铁路让乡愁的滋味缩短了，来一场说回家就回家的旅程

十、ad钙广告策划文案？

我们在策划ad钙广告策划，因为我觉得ad钙是很多小孩子都喜欢喝的，大人也喜欢喝，老人也喜欢喝，然后我就觉得他是一个很好的东西，然后我自己也喜欢喝这个东西，所以我希望大家能够在我们促的时候可以去买，这样的话可以很有很多折扣，然后也能够买到自己喜欢的东西