抖音如何运营？抖音运营的方式有哪些？

一、抖音如何运营？抖音运营的方式有哪些？

如果你想在抖音赚钱，记住这两点：

1、提前设计广告位2、卖什么，不发什么

做抖音咱为的就是赚钱，空有流量一点用没有！所以，不管是带货还是接广告，掌握这两个运营“窍门”，你不仅能在抖音赚钱，任何自媒体平台都能赚到钱。

那这两个运营“窍门”到底什么意思，下面就详细给大家说说，有方法、有案例、有讲解，保证你看完给我一个大大的赞！

一、提前设计广告位

为什么别人粉丝量比你少，但每个月广告接到手软？而你有粉丝有流量，确没有甲方爸爸找你？

其实就是一层薄薄的窗户纸，我把它捅破了，你也就能闭坑了。

简单一句话：在你的视频里提早设计好广告位！

例如，你是一个拍vlog的博主，如果你视频里有自己化妆的画面，而且你的视频画面还比较高清，那你就比较有机会接到化妆品的广告。

同理，你有做饭的画面，你就比较好接到食品、餐具、厨具、家电的广告。你有拍到自己住的房子，拍到自己打扫卫生、收纳、布置家里等画面，你就比较好接到家居用品的广告。

再举个例子，大家最近经常刷到的：辞职体验100种职业的@池早是我

她为什么每次去挑战职业之前，都要拍自己化妆呢？然后每条视频都会有这一句：“打扮的、地美美的，出门上班啦~”

因为拍化妆、拍穿搭，她就容易接到化妆品和衣服的广告！现在你再想想，为什么那些vlog博主，都要拍自己喝咖啡、吃欧包；那些家居博主，总要拍自己家里的各种小家电呢；其实就是在给甲方爸爸喊话：快看呐，我这的广告位都留好了，赶紧来找我吧！

这个动作是必须要做的，别不信，这就是吸引力法则！现在已经不是流量为王的时代了，不同阶段，要用不同的变现方法和技巧；抖音平台的运营规则和变现通道也一直在更新迭代，怎么才能跟上平台的脚步，获取最新变现技巧？

那就是加入全媒体运营训练营！了解最新最全的带货逻辑和各平台变现技巧，最主要的是能提升网感，让你能快速get抖音最新变现玩法和运营的核心要点！入口通道↓点击下面小卡片，1毛钱就能和业内大佬一起玩！

二、卖什么，不发什么

为什么不能直接发产品？

1、硬广没流量，平台也不支持；2、硬广转化率低，不是超级独特/紧缺产品，发了也没有竞争力；3、用户不喜欢看，看了也不一定找你；4、长期在错误的创作方向上，客易挫败失去信心。

所以为什么同样的商品有些人能轻松卖几十万单，正确带货示例：

卖蜂蜜的：天天发蜂蜜怎么怎么好，没有流量；改成发养蜂过程、蜂蜜提取过程，效果就不一样了（有大自然的代入感）

卖书的：激情四射的介绍案例书里的内容和价值，没有流量；改成发金句、发想法、发变化，自然有人会为你买单（我想成为更好的人）

做教培的：天天介绍课多好，老师多厉害，没有流量；改成发学生逆袭前后对比，效果直接拉满（父母望子成龙的心情）

做家居的：好看的家装多到看不完，没有竞争力没有流量；改成发避坑指南，你越倒霉、踩的坑越多，大家就越爱看（击中并解决用户痛点）......

那具体要怎么带货呢？

低级卖货——卖产品，费精力耗心力，还没用；

中级卖货——卖服务/ 卖亮点，靠积累靠努力；

高级卖货——卖思想/卖价值，这才是销售密码也是平台的流量密码。

作为用户都懂，买的背后除了物质上的需要，更多的是一种情绪价值的满足，去满足“七情六欲”情绪方面的认知或心理方面的需求，思考用户在（衣食住行）中的“爱”与“恨”，这才是最dao的！更多短视频、图文带货变现技巧，可以关注我上面分享的全媒体运营训练营，超多大佬在里面分享交流经验，第一时间获取最新玩法！

如果你有其他好的带货变现技巧，欢迎分享交流；后续我也会把我在训练营学到的方法和有用的内容都持续更新在这里，记得收藏常回来看看！

二、抖音运营如何定位及抖音短视频运营技巧有哪些？

我带了纯素人两姐妹第一次做抖音，三天内出一个爆款，15天接了两个广告合作。

做抖音，只需要像她们一样，就能靠抖音运营挣到钱。她们有一个很纯粹的想法，专注做内容，他们把个人在领域内的内容创作，发挥到极限的人。

如果你能认识到这一点，那我恭喜你，也能得到爆款的机会

其次，他们成功还得益于有丰富的剪辑知识：视频结构、配色、特效、设计等，视频不仅有很强的观赏性，同时能引起共鸣。

在我陪跑她们之前，播放量一直卡在1w左右，后来我给他们梳理了一个剪辑思路后，视频数据就上升到了10w的基础播放量。

这个剪辑思路就是一个脚本，一个剪辑结构，有了它效果完全不一样。

想了解这方面知识的，这个课程都会分享，并且一人只有一次报名机会。

0.1元报名，还可以获得一份剪辑资料大礼包哦～所以，如何做好抖音内容运营定位，和优质的短视频制作技巧？

我从指导她们打造账号思路出发，来展开说说。

全程讲干货，无套路，放心食用，如果能帮助，不妨支持一下。

一、 内容定位

在新媒体时代，定位至关重要，因为它决定了社交媒体平台上如何与受众互动、建立形象以及传递有价值的信息。

只有清晰的定位，才可以确保内容与目标群体相匹配，提供有价值的信息，并与受众建立良好的互动关系。1、选择领域

领域的选择一定要在自己的兴趣或者专业知识范围，只有这样才能持续的输出内容。

而不是选择官方的流量扶持赛道，就往哪个赛道跑，自己不擅长的领域是很难做好细分领域定位的。

一面听信某个赛到好，就去做，纯是有术无道的表现。

所以确定内容定位，先从自己熟悉的领域开始，然后，再确定一级赛道和二级赛道。

你内容长做规划，是根据二级赛道定位来制定的。

不能定的太细，也就是细分领域定位，特别是新手玩家，或者建号的初期运营。

2、细分领域定位（三级赛道)

细分领域定位的本质是为了策划系列主题，作起号用。

文章开头提到的小姐姐，她们账号的一级定位是泛生活类账号，二级定位是vlog，而他们的爆款创意，来自他们策划的细分定位——摆摊系列主题（生活vlog）。

她们起号是这么计划的：前期只拍摄和摆摊相关的vlog然后在拓展到生活vlog，工作日常、休息日日常vlog等等最后，账号会就成长为一个生活vlog的账号。她们内容爆款抓住了摆摊的热门话题，以此作为起号，做了一系列摆摊的主题，哪怕摆摊的热度下去了，内容也不会断更。另外，她们的内容还有一个爆款元素——差异化。

3、差异化打造

无论任何热门话题在抖音爆火后，都会有大量的创作者跟热点，如果不打造差异化，内容就会石沉大海。

打造方法：（摆摊vlog举例）

a、人物差异

他一个人，我两个人。他是女的，我是男的他们是姐妹，我是姐弟摆摊

b、情节差异

c、场景差异

我以前也是凭自己的喜好剪辑，但是作品发出去没有效果，后来在真正学习剪辑后，才得到了改观，这里面的问题，不仅仅是剪辑技术，特效制作，还有剪辑思维的缺陷，在学习之后，做出的作品完全不一样。

了解我的都知道，我也做了运营成功了很多粉丝账号，大有上百万，小有几万，几十万的，而刚开始都是从剪辑开始学起。

如果你也想专注内容制作，运营短视频账号，可以报名下方影视后期课程，会分享很多短视频后期创作的秘密。

包括内容细化创作会用到的剪辑技术和思维，通过剪辑结构、调色、音效、配乐、特效等为你揭开爆款短视频的神秘面纱。 二、 内容精细化创作

有了明确的创作方向，接下来如何该考虑如何撰写脚本。

短视频脚本，不像传统的影视剧创作脚本，必须要掌握这4种短视频结构。它是决定成品质量的重要因素。

在自媒体时代，这四种剪辑结构一定要掌握！

除此之外，没有其他的剪辑结构了！例如，美食类短视频

1、脚本制作

a、基本脚本格式

脚本用这个一个模板就可以了，单独使用，则需要添加一个剪辑脚本，否则成品会显得过于单调。b、三大剪辑脚本：时间线性结构脚本：A时间+B时间+C时间+.......+N时间点多线索结构脚本：(A1+A2+A3+..An)+(B1+B2+B3+..Bn)+(C1+C2+C3...+Cn)数字可代表：人物1/2/3/n；场景1/2/3/n；时间1/2/3/n等回溯式结构脚本：C+A+B+C+D+.... N上面的方法，可能比较适合团队创作，对于个人，即想便捷，还能提升工作效率，可以使用下面这个脚本格式：剧本标题: [主题/故事]编剧: [编剧姓名]导演: [导演姓名][对白或解说词：简洁地介绍视频主题和目的，激起观众兴趣][场景：展示主要信息，通过图像、动画等方式呈现][对白或解说词：简洁地解释和说明主要信息或故事情节][场景：逐步展示故事情节或信息披露的过程][对白或解说词：逐步揭示故事发展或信息的重要性][场景：高潮部分，展示引人注目或关键的信息/故事发展][对白或解说词：突出强调核心信息/故事情节][场景：结尾部分，总结、呼吁行动或提供附加信息][音乐：选择适合结尾的音乐，给观众一个留下深刻印象的感觉][字幕或图形：呈现重要的联系方式、附加信息或标志][结束：画面逐渐淡出，结束短视频]2、a拍摄手法

拍摄一定要懂构图！a、构图的准则：确认画面的主体或者主题去掉画面中与主体或主题无关的元素加入突出主体或主题的表达元素并合理摆放成功传达想表达的内容b、常见构图方法：

在影视后期正式课中有拍摄相关的内容，课时一周，对于想要拍摄简单的短视频的用户可以学习。

c、剪辑手法

抖音是一个注重视频观赏性和情感共鸣的平台，缺少这两点，视频会显得过于单调，很多好作品就因为不会调色和做视觉特效，错过了爆款。

比如，抖音上的美女千千万万，很多火的美女可能身体条件并没有那么好。

还有

调色是短视频创作的重要手段，通过调整视频色调、对比度、饱和度等参数，以改变视频的整体画面效果。让画面更加生动、富有层次感，并且可以增强影片所要表达的情感。

前一段时间爆火的抖音多巴胺，就讲究绝佳的配色方案，另外一个爆款因素，是制作视觉特效。

视觉特效，在剪辑中的应用可以让你添加各种令人惊叹的视觉效果。除了上面的特效，还有添加爆炸、火焰、粒子效果，还是改变背景、添加虚拟元素，视觉特效都可以使你的视频更加生动、具有吸引力。

很多人会觉得有模板，用不着学做特效，建议放弃这种想法。

模板很多人都在用，你使用模板会让作品和大众的作品同质，而学会特效制作，能打开你的创作空间，激发你的创意。

总之，无论是调色还是视觉特效，它们都是剪辑过程中不可或缺的部分，可以让你的视频更加吸引人、引起观众的兴趣和情感共鸣。

下个时代，野生创作者举步维艰，而自媒体的更迭，只有专业的创作者才能挤入下个自媒体时代的风口。

剪辑能力正在或者已经成为创作者必备的能力之一。

如果你想玩转视频创作，一定看看这个影视后期课程，链接放在这里了。

另外，该课程由知乎旗下研职在线推出 ，靠得住，学习成果有保障。现在一共 2 天的课程，会教一些新媒体视频剪辑的思路，以及 PR、AE特效 等专业软件的安装和教学。

自媒体2.0时代，一定是内容为王的时代，做优质的内容，才能抓住时代更迭的风口！！抓住自媒体更迭的风口，关注我，我会持续更新2.0时代内容创作的思想和方法。

三、抖音运营有哪些技巧？

对标，垂类，差异化，追热点，会了这四条，不仅抖音，你能玩转全媒体平台的运营。

纯干货长文预警，记得点赞收藏加关注。

但说在前面，坚持，是一条特别重要、甚至可以说是最重要的技巧。

每天都写文案拍视频然后上传，每天都把这件事当作日常功课来进行训练，只有这样的水磨工夫，才能真正让铁杵磨成针。

不然的话，不信你问问那些每天都说自己要做抖音但是都没做的人，有几个人能随口说出平台上的优秀案例、头部账号？又有谁能直接不打草稿就说出几个营销网站、素材网站以及剪辑和运营模板？

做，是最先要坚持的事情。

种一棵树最好的时间是十年前，其次是现在。只有做了，才会有成果，不做，触碰到的就永远只能是一些悬浮着的东西，永远不会有进步。

只会嘴炮的话，哪怕你熟练掌握了整个行业所有的有效技巧都没有用。

废话说完了，咱们上干货：

一 对标

为什么要对标？对标本身就是一个学习的过程，是研究那些已经成功了的大号走过的路。

自己去开路开山是一件特别难的事情，在空旷的荒野上开出一条路，对初学者来说是非常艰难的事情，这时候就要去对标，去模仿别人先来走出一段路，再研究剩下的那些属于自己的路。

属于自己的路其实就是后面要说的差异化，我等会说。

就先用我自己举例吧。

最近我在研究某红色软件的流量打法，前期没怎么费力就高出一个百赞图文笔记来。这时候我看到后台的创作者中心里有很多对视频的流量扶持，也就动了心思。

因为我本身就曾经是慧慧周团队的编剧，同时又做过天与空创意节短视频板块的讲师，自己做视频是有一定信心的。但毕竟换平台了，心里稍微有些没底，于是我就先去问了我朋友、抖音百万级母婴KOL、某红色软件几十万粉丝的NaNa同学，她二话没说直接甩给我一个抖音的对标案例。

她一句话让我茅塞顿开！对吧？其实现在市场上这些自媒体平台，只要是做视频，那其实核心算法和运营打法大差不差的都没多少区别了。

对标，依然是所有新媒体运营工作中更古不变的第一步。

怎么对标？很简单，就是刷视频，用影视的说法叫做“拉片子”。

编剧在拉片子的时候会把一部电影每分钟发生了什么都记录下来，对标到自己的创作中去。

新媒体拉片子的道理等同，但更严苛，你要做到把那些头部大号的爆款视频内容一个一个按秒记录下来，然后对应着来产出自己的内容。

本质上就是“模仿”嘛。天下文章一大抄，我不是真的让你抄，但当你拉了一百个爆款视频并且自己上手做了之后，再笨的人也都该会了。

就像我们教人写小说和剧本的时候经常说到一句话一样：

不先写个一百万字，你别跟我谈入行。没做过就没经验，没经验你连自己错在哪儿都不知道！

具体到模仿，有一个非常有用的方法，就是自己拍素材对标想要的视频自己剪辑一遍。

剪辑的作用在于，能反补你的剧本和拍摄流程，能清晰地告诉你哪些部分是有用的，哪些部分在前期创作过程中就应该放弃。

能帮助创作者节省、完善整个流程，是剪辑最重要的地方。

二 垂类

垂类非常重要！非常重要！！非常非常重要！！！

重要的事情说三遍！

垂类的意思，就是你账号所属的领域，所属的赛道，也可以理解为你发布的内容会被打上什么样的标签、会带上什么样的属性。

进入了一个垂类，观看你视频的大部分也就是被打上相关标签的用户，当你的粉丝越来越多的时候，你在这个垂类里面的影响力也会越来越大。

粉丝千万的美妆博主能有多少爱打游戏的男性粉丝呢？不能说没有，但是很少。

游戏主播也只是在爱玩游戏的用户群体里面有影响力。

重点来了：当你要带货恰饭的时候，游戏主播百分之九十九点九接不到美妆类的广告，美妆博主也是相同的。

懂了吗？选垂类，就相当于选你日后的发展方向，也某种程度上决定了你的带货能力。

目前来看，美妆、美食、个人属性三大垂类的带货能力以及带货收入是最强的，因为前两者能接到的广告多且钱多，后者则可以多类别地接广告。除此之外，宠物赛道目前也在上升过程中，还远远没有到达市场天花板。

当然，这只是针对抖音一家来说话，每个平台的属性以及主要用户群体都不同，都要分别展开讨论。我们看视频的时候可能没感觉，但实际上抖音、快手、西瓜视频、知乎、小红书、公众号等每个平台的市场都是完全不一样的，都需要拆分下来一个个地仔细研究。

如果想要更多地了解垂类细分等数据分析以及各个新媒体平台运营技巧的话，可以看看这个全媒体运营课程。我前两天刚看了，针对各平台以及垂类的分析很细致，里面还讲解了很多包括图文等类别在内的新媒体平台运营技巧，当然其中也包括了知乎的打法，有兴趣的可以研究研究。

三 差异化

差异化是必要的，也是做抖音运营必须经过的一轮。

差异化的本质，就是在让你自己的账号“别具一格”，在大赛道中有着自己的风格，从而吸引粉丝的关注。

试想，这个世界上好看的美女那么多，为什么那么多人关注井川里予？

清纯天花板。

喜欢美食的人那么多，为什么那么多人关注真探唐仁杰？

因为真实。

我们要做的事情也是一样，要让自己的账号在百舸争流中独树一帜，突围出去，赢得属于自己的流量。

这时候我就要搬出我的朋友、创壹科技编剧中心负责人项羽同学在某次采访中说过的话来作为佐证和资料参考了，请看：

短剧题材筛选标准主要是三个关键词，社会情绪，社会共情，新颖表达，三者缺一不可。

注意，短剧就是由短视频行业衍生出来的，也是短视频领域的一部分。

而项羽老师所说的这三个短剧题材筛选标准，也是短视频制作过程中最有效的筛选标准。

新颖表达，是重中之重。

“生活中随处可见的事情没有必要被搬上荧幕。”

我的大学表演老师对我说过的这句话，送给大家。

四 追热点

热点的创造者大部分情况下享受不到热点的第一波红利。

很多时候热点带来的流量红利，是由热点参与者们分享的。

追热点这件事不用多说，老生常谈了，所以我要说的是怎么找热点，或者说怎么预判热点。

热点普遍由两部分组成：大公司组织红人集体创作、社会舆情引发。

前者大家几乎不用想了，但如果你认识对方公司的人能提前拿到情报的话，就可以很方便地蹭到相关的热点。

比如我是一个编剧，我认识很多公司，就经常借着他们的新作品上线的时候去蹭他们公司层面运作的营销热点，昨天还蹭了一个辣目洋子新剧的热点呢。

后者，社会舆情，其实主要靠大家多看一看相关新闻来保证及时获取信息，从而预判并追热点。

这种事不难，每天起床、上班的时候多刷一刷手机就好了。也没有什么高要求，也不至于说有什么神秘软件，我自己常用的就是微博热搜、36氪以及网易新闻，都很好用。

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抖音运营的基本技巧就这些，不多，不难，只要一个个地踏实做了，就会有收获。

如果想要了解更多新媒体相关知识的话，记得关注我并经常来看看，我之前就写过很多短视频相关的回答，以后也会经常写的，真的。

林野敬上。

四、有没有抖音运营网站呢？

我知道一个专业的公司叫游良文化的，他们就是专门做运营推广的，还是国内排名前二十的网红MCN机构之一，很厉害的。

五、抖音运营与快手运营有哪些深度区别？

1、在电商方面，快手比抖音差不太多，抖音可能略有优势

2、在运营方面，抖音比快手更重，更下功夫。

3、在流量分发方面，快收比抖音对素人更友好，更平权。

两者主要区别在于用户的需求偏向性不同，快手更加偏向草根接地气一些，抖音更加年轻化。

六、深圳抖音代运营公司有哪些？

有下面三家公司：

一、深圳汉曦传媒抖音代运营公司

深圳市汉曦传媒有限公司，创立于2013年1月，隶属于汉曦集团旗下品牌，是一家专注于短视频IP孵化一站式服务的新媒体传播公司，提供短视频内容创意、视频内容制作、抖音代运营一体化综合性服务，以创意策划、视频摄制、运营推广为驱动，形成了独具特色的闭环式服务体系，帮助高成长公司和转型创新企业，利用新媒体营销在目标市场中快速建立自己的品牌影响力，通过短视频沉浸式营销积累精准用户，促进产品销售，最终获得新的市场增长，实现企业品牌最大价值变现！

二、深圳特火爆抖音代运营公司

深圳特火爆是一家专业以短视频代运营、抖音代运营、抖音直播带货、快手直播带货以及IP网红孵化为公司业务核心，同时，融合新媒体与传统媒体进行广告制策划与制作的全面型科技发展互联网公司。公司核心由从业十余年的专业管理团队组成，整合行业优质资源共同打造全新的短视频运营和直播项目产业链。

三、深圳抖赚抖音代运营公司

抖赚科技是一家集网红孵化、短视频运营、网络营销推广、摄影制作、网络直播、活动策划、广告发布等商业服务于一体的文化传媒机构。

创始人均出自大型互联网公司

七、抖音推广，抖音推广费用多少？抖音推广返点？抖音推广怎么运营？抖音推广代理商有哪些？

抖音推广，抖音推广费用多少？抖音推广返点？抖音推广怎么运营？抖音推广代理商有哪些？

下面就让我这个十多年快二十年的互联网老兵来回答下抖音推广，抖音推广费用多少？抖音推广返点？抖音推广怎么运营？抖音推广代理商有哪些这个问题。抖音推广运营以及开户问题还有返点问题欢迎浏览我的知乎主页介绍：

十年广告人

巨量广告开户：

巨量广告开户可以官方，也可以找代理商。但是大部分情况很多客户都还是找代理商合作，原因有几个方面：

1.代理商一般情况下都是可以直接给到客户或者渠道返点的，官方一般情况下是没有返点的，这个返点对于很多客户特别是渠道就很重要，特别是一些广告消耗的客户和渠道。

2.代理商在运营方面我了解的相对来说会比官方效果更加好些，更加用心些。

3.代理商在面对面沟通问题解决推广问题中也是有很大优势的。

抖音推广运营

另外关于代运营方面个人建议还是找公司成立时间比较长的，专门做信息流广告投放和抖音推广的公司合作，以及从事信息流广告以及抖音推广时间长的人合作，相对来说会更加靠谱些，实际上在广告投放的过程中以及广告审核过程中是一定会遇到各种各样的问题的，经验丰富的人一般就能很快解决好问题，经验不够的人总是会耽误你时间，不是吗？抖音推广运营以及开户问题还有返点问题欢迎浏览我的知乎主页介绍：

十年广告人

抖音推广详介：

抖音推广其实是巨量引擎下的抖音app上推广的方式，巨量引擎是抖音集团旗下综合的数字化营销服务平台，致力于让不分体量、地域的企业及个体，都能通过数字化技术激发创造、驱动生意，实现商业的可持续增长。

巨量引擎的营销资源包括了今日头条、抖音、西瓜视频、懂车帝、Faceu激萌、轻颜、皮皮虾、穿山甲等。

今日头条

今日头条是一个通用信息平台，致力于连接人与信息，让优质丰富的信息得到高效精准的分发，促使信息创造价值。

抖音

一个帮助大众用户表达自我，记录美好生活的短视频平台，应用智能技术为用户创造丰富多样的玩法。

西瓜视频

西瓜视频是国内领先的PUGC视频平台，它通过个性化推荐，源源不断地为不同人群提供感兴趣的优质内容，同时鼓励多样化创作，帮助人们轻松地向全世界分享视频作品。

懂车帝

懂车帝是“看车、选车、买车”一站式汽车媒体和服务平台，产品基于个性化推荐引擎帮助用户发现感兴趣的汽车内容，同时配有车型库、360度全景看车等选车工具，为用户打造内容+社区+工具等多元生态。

Faceu激萌

一款能社交的AR相机，海量酷炫贴纸、激萌表情包、实时美颜、趣味特效让聊天姿势更丰富更有趣，满足全方位拍摄需求。

轻颜相机

以“风格”、“姿势”两大独家功能打造独一无二拍摄体验，基于智能技术带来特有的高级感，成为用户热爱，飞速增长的图像平台。

皮皮虾

皮皮虾以“分享快乐的力量”为使命，致力于打造一个让年轻人最有归属感的平台，依靠丰富的PUGC内容、有特色的互动形式以及独特的社区氛围，让用户自由表达和分享生活中的快乐。

住小帮

住小帮是一款专注于家居装修垂直领域的生活类app，依托于巨量引擎海量流量和内容数据，通过动态装修社区讨论、定制化家装设计案例，为用户提供多元化装修内容和服务，在设计达人、专业意见领袖的帮助下，让装修消费人群和家居爱好者发现更好的居家生活方式。

幸福里

幸福里APP是集内容、社区、工具于一体的房产信息与服务平台。产品基于个性化推荐引擎向用户推荐优质的房产内容和全面、真实的房源信息，致力于为用户提供全面、专业、可靠的购房决策支持。

穿山甲

穿山甲是全球开发者成长平台，广告主生意增量成长伙伴。接入10W+独立应用，覆盖活跃DAU超过8亿，日均广告请求量超过630亿，日均广告展示量超过110亿，并通过创新高效的技术、产品及服务，面向全行业提供解决方案及营销玩法，帮助广告主获取生意新增量。

海外推广

字节跳动旗下产品已覆盖超过150个国家、75个语种，在40多个国家和地区位居应用商店总榜前列，通过产品连接国际用户，推送广告信息，满足海外推广需求 。

抖音推广主要的样式：

1. 开屏广告：

开屏广告是应用开启时加载，展示固定时间（ 静态3秒、动态4秒、视频5秒），展示完毕后自动关闭并进入应用主页面的一种广告形式，按CPM计费；

展现位置：展现在APP启动的唯一入口，启动时随机展示。作为黄金广告资源，适用于新品上市发布，产品促销，周年庆，重大行业节日等。

2. 信息流广告:

原生形式，让用户以阅读资讯的方式阅读广告

广告样式：大图、小图、组图、视频、微动、全景图(180°/平扫)、3D全景、轮播等

3. 详情页广告:

提供更多可利用的位置资源，竞争门槛相对较低，出价更加灵活

展现位置: 文章/问答/视频详情页(详情页banner)、图集尾帧、视频相关推荐、视频后贴片等

广告样式：

穿山甲介绍

（1）什么是穿山甲？

穿山甲是全球开发者成长平台。依托巨量引擎的技术和产品能力，我们为开发者提供用户增长、流量变现、LTV提升等全生命周期的服务和成长方案。

目前，穿山甲覆盖活跃DAU超过8亿，日均广告请求量超过630亿，日均广告展示量超过110亿，帮助超过10万个app在平台内飞速成长，也为超过10.5万广告主提供了用户增长和投放解决方案。未来我们也将全方位赋能开发者和行业，共建持续繁荣的移动开发生态。

（2）穿山甲有什么优势？

丰富广告资源：背靠巨量引擎海量商业化资源，穿山甲目前服务于10.5万+全球广告主。庞大的销售体系持续引入充足预算，其中头部客户消耗占比90%，为应用提供更具竞争力的预算支持。

领先广告技术：共享云服务保障更强算力与更优算法，先进效果优化模型精准匹配媒体属性，助力开发者兼顾商业收益与用户体验。

多元创新产品：基于媒体原生形态和高互动优质体验，提供覆盖全生命周期的创新产品矩阵，充分适配各类应用变现场景，带来更多曝光、更高收益与更好体验。

专业服务体系：以高效专业的管理平台和服务团队为开发者提供全方位服务，并通过丰富的独家内容资源，助力开发者全面学习进阶。

优质专项扶持：成立50亿元专项基金，面向全球优质开发者提供高达150%的分成补贴，并针对优质的游戏/非游/出海开发者提供专项扶持和流量倾斜。

健康流量生态：依托顶尖技术，基于穿山甲数据库推出严格流量规范体系，实时监控并精准识别各种作弊行为，全面保障收益公平与生态健康。

2.入驻方式

（1）谁可以成为穿山甲流量主？

目前对所有拥有APP的公司主体开放，暂不接受个人开发者，接入方式以SDK为主。

（2）如何注册穿山甲账号？

开发者可以在穿山甲平台右上角点击“注册”按钮进行注册，填写相关资料并通过审核、认证并签约成功，即可正式创建应用和代码位。

（3）有意向加入穿山甲，但想多了解一些情况，可以联络谁？

3.穿山甲产品

（1）当前支持哪些广告样式？

当前支持的广告样式主要包含信息流广告、Banner广告、插屏广告、开屏广告、激励视频、全屏视频、沉浸式视频等，更多广告类型正在探索中，敬请期待。

（2）计费方式是怎样的？

CPC、CPM、OCPC、OCPM计费，流量质量不同，价格也有所不同。

抖音推广开户流程：

一、开户基本流程

二、抖音推广资质要求

广告主应提交的全部资质，包括广告主主体资质、行业资质、内容资质等。

1、广告主主体资质普通企业、民办非企业、机关、企、事业单位、法律服务、社会团体、学校等不同主体行业需提供对应发证机关颁发的主体资质。

2、行业资质要求依据广告所推广的商品或服务所在行业的不同，广告主需提供具体的行业资质。若广告主投放特殊行业的广告，则广告主应按照该行业的资质要求提交相关资质，如《房地产预售许可证》、《食品经营许可证》等。

3、特殊资质a. 若广告素材涉及商标、专利等内容， 广告主需要补充提供《商标注册证》或《商标注册申请受理通知书》、《专利证书》等。

b. 若广告素材涉及版权、软件著作权等内容，则需补充提供《软件著作权登记证书》、《著作权登记证书》等。

c. 若广告素材涉及肖像授权、品牌授权、数据来源证明等需要广告主提供证明资料的情况，则广告主需要补充提供相关授权文件、证明、说明函或确认函（统称 “证明文件”）。证明文件应当真实、合法，并且能够证明广告主享有必要的权利投放相关广告。广告主可以使用自己拟定的证明文件，无论提交何种形式的证明文件，均应确保真实、合法并且能够全面涵盖广告主的使用范围。

三、抖音推广开户审核要点

1、开户资质审核要点

（1）营业执照：状态：应在国家企业信用信息公示系统为有效正常经营状态。经营范围：经营范围应涵盖所推广的业务。营业期限：应在有效期内且与国家企信网信息保持一致。

（2）法人身份证：需与营业执照法人信息保持一致，提供法人身份证正反面扫描件或复印件。

（3）个人身份证法人手持身份证正反面照片（照片需清晰，真实）或身份证正反面扫描件（复印件）。

注：若所提供的相关主体资质发生变更，应当及时上传变更后最新的相关主体资质、行业资质，并对账户系统内相关信息进行变更且资质的期限应在有效期内且涵盖广告的投放期限。

2、开户推广内容审核要点

需明确推广的具体产品或服务的名称、类型或提供推广链接。如为链接，需与开户企业有关联性，推广网站需能正常访问，且内容需符合法律法规。

需与广告主的经营范围相符。

申请开户时所选行业需与后期投放广告内容保持一致。

• 抖音推广投放技巧简单介绍：

想要账户爆量一般分为两种情况：

1、有爆款创意：一个爆款创意可以拯救一个账户，如果有其他账户或历史投放的优质素材，可以优先选择投放。

2、高价抢量：较高出价提高竞争力，前期可以根据可接受最高成本价格，提高20%左右，先抢量再降成本。

在投放过程中最重要的是系统建模，也就是要放开最大流量给予系统最大探索范围。

1、定向——除必要的年龄、地区、性别外、尽可能不限。

2、创意——使用程序化创意，让系统自动筛选。

3、创意标签——优先选择跟行业相关的行业标签，如果想要拓量，可以适量增加人群标签。

另外一点就是一定要管住手!在投放前期有赔付规则，不要过多在原计划修改，如果有必须修改的内容，建议直接新建计划，把原计划暂停。

二、不同预算账户搭建维度

不同预算下搭建的账户结构不同，各维度的设置也不同：

广告组层级维度：

版位：不同版位的人群受众大不一样，可以分开测试，但如果需要更多流量，可以不同版位进行组合，作为一个组合测试维度。

产品：不同产品受众、创意和页面肯定要有所不同，需要分开广告组进行投放，否则会互相影响;如果产品人群受众相差过大，建议新开账户投放。

地区时段：地区和时段分开广告组投放，可以更方便管理不同维度的效果。

年龄性别：根据不同人群受众，确定不同人群效果。

出价方式：不同出价方式相应策略不同，对应的优化手段也不同，分开广告组更可以有效控制流量。

广告计划层级维度：

定向方式：不同定向方式分计划测试，系统推荐、不限兴趣、自定义人群包。

创意要素：不同创意要素分计划测试，自定义(程序化)创意、创意分类、创意标签、高级创意。

创意样式：单图、大图/三图、竖版视频、横版视频。

为什么要分维度搭建?

1、账户层级流量由行业资质、行业流量竞争性、账户历史流量级别决定。

2、广告组层级流量由大人群属性决定。

3、广告计划层级流量由实际投放模型决定。

抖音推广，抖音推广费用多少？抖音推广返点？抖音推广怎么运营？抖音推广代理商有哪些？

抖音推广运营以及开户问题还有返点问题欢迎浏览我的知乎主页介绍：

十年广告人

以上就是全部关于抖音推广，抖音推广费用多少？抖音推广返点？抖音推广怎么运营？抖音推广代理商有哪些的详细介绍。

八、抖音可以数据运营吗，抖音要如何运营？

本文干货较多，文内还有福利

直播冷场没人说话？直播间不专业？带货直播间没有转化？直播间怎么做能涨粉？……

做抖音直播带货的朋友，尤其是新手，或多或少都会遇到这些问题。下面这些内容是我们实操后的一些经验总结，如果你在运营抖音直播时，也遇到过这些问题，可以看一看，会对你有所帮助。

01、打造一个高质量直播间

1、直播间环境标准如下图，根据你直播间的规格，可以有不同的设计方式。

2、直播间设备

直播间设备至少要满足高清、平稳、低延迟的要求，才能呈现良好的直播画面。

所以，我们不仅需要准备手机，还需要支架、补光灯等辅助设备来配合。其中灯光对直播体验非常重要。美妆等品类的近景拍摄，室内灯光较弱，需要一盏美颜等，常用的是环形美颜灯。一些较远距离的拍摄，需要比较亮的室内顶灯，可以搭配LED灯带，或者搭配专业的摄影顶灯。另外根据实际灯光效果可以选择专业的常亮摄影柔光灯进行补光，主要的目的是使直播间光线明亮,且光照均匀柔和。

02、抖音直播互动

很多人在直播中都会遇到冷场的问题，尤其是新手，直播冷场没人说话时完全不知道该怎么办。其实很简单，只要你调动起观众的热情就够了。

关于互动这块，直接可以带动整个直播间的流量，这里由于时间关系，如果你想做好抖音直播，我建议大家可以去知乎知学堂官方的【全媒体训练营】详细了解，其内容主要拆解主流媒体平台如抖音、B 站、小红书、淘宝等平台的玩法，由知名一线互联网大厂大V，教你主流平台流量机制 + 运营模型拆解，从IP人设打造，爆款内容制作涨粉，到带货变现全流程还原！全程方法讲解+实战演练，帮你构建完整的全媒体知识体系。感兴趣小伙伴，可以点击下方卡片了解下！

以下几个小技巧可以参考：

1、猜谜语或者脑筋急转弯

可以把你在网上看的或者自己平时听到的小谜语、脑筋急转弯抛出来，尽量要新颖有趣。

如果观众能够参与你抛出的话题，你的目的就达到了。注意，不要出太难的谜题，如果观众猜不到答案，更尴尬。当然，为了避免观众答不出来，你可以提前准备“水军”，帮你在评论区互动，调动直播间氛围。

2、发红包不定时给观众发红包，例如进入直播间有红包，点关注有红包，弹幕截屏发红包等等。用红包调动直播间氛围，吸引更多人进入直播间，然后再抛话题，让直播间活跃起来。

3、说话留余地

这里留余地的意思是，说话时用疑问的话题或语气来结尾，勾起观众跟你聊天的欲望，不要把话说死。

03、抖音直播吸粉

1、直播推广

站内站外同时推广直播间。

例如，站内发布直播预热视频，视频发布期间，系统会把视频推荐给不同的用户。如果你的预热视频有吸引力，就能吸引大量观众进入直播间。

还可以在其他社区平台发布直播预热文案，包括微博、朋友圈、QQ空间微信公众号、微信群、QQ群、社群等，尽可能地吸引观众进入直播间。

2、提升直播互动，引导用户关注

3、dou+投放

可以选择账号中高热度的视频投放dou+，为直播间引流。也可以直接为直播间都放dou+导流到直播间。

04、抖音直播带货促单

直播最终的目的是什么？

带货变现！

所以，掌握直播带货技巧很重要。可参考以下直播带货技巧：

1、突出低价优势

直播间买货要的就是冲动，而低客单价产品最能激发用户购买的冲动。所以，尽量选择低客单价产品。

2、送赠品

李佳琦、薇娅、辛巴等大主播的直播间，经常会强调附赠礼品。例如，买一款洗面奶送XX，再送XX等，将各种赠品作为重点话术反复提及，加强用户的印象，促进成交。

3、货比三家

线上成交最难的是不能货比三家，所以你要来帮用户完成这个操作。通过这种方式，打消用户对产品的顾虑。你在直播间卖货时，也可以通过这样的方法来提升用户的信任。

4、为粉丝说话

李佳琦、薇娅、辛巴这些大主播都会在直播间为粉丝说话，而不是一味地夸自己卖的产品好。

例如，李佳琦在某次直播卖某品牌口红时，就对口红色号表示各种“嫌弃”，并没有一味地自卖自夸。辛巴在自己的直播间卖货时，也会吐槽一些产品的价格品牌方没有给到更优惠，赠品不够多等等。这种方法也是拉进和粉丝之间的距离，提升用户信任感的常用方法。

如果你真的想通过直播变现，想在最短的时间获得最大的收益，需要掌握的直播带货运营知识以及要规避的点还有很多、很多。 比如主播培育、直播话术、直播引流、直播前运营、直播中运营、直播后数据分析、直播选品等等一系列繁复的细节点。

好了，今天就说到这里，如果对你有帮助，记得点个小红心哦！

九、抖音运营技巧都有哪些？

入 门 篇1、新注册的号为何不能马上发作品，需要先养号？

在正式开始发布内容前，最好先养号3-5天，主要的目的就是为了增加账号的初始权重。养号就是模拟真人行为，点赞、关注、评论、分享、看直播 ，在线时长，也就是说并不是我每天关注一个点赞一个这就算一天，是根据你抖音在线时长，也就是说你前期刷个几百条 ，但是刷的内容要和你定位相关。

2.做短视频中常见的4种类型？

影片+字幕型、人声配合字说型、图片滑动型、真人出镜+字幕型

3.短视频常见的2种格式？

横屏的是16:9，竖屏的是9:16

4.视频作品是不是发的越多涨粉越快？

粉丝的多少，与作品的多少没有直接关系，有时发太多还会起到反作用，形成的刷屏让粉丝形成审美疲劳。所以，宁愿花一周打磨好一个作品，而不是7天做21个作品。

5.如何开通1分钟长视频权限？

需要有1000粉丝才能开通。

6.如何开通电商橱窗功能？

同时满足这三个条件：≥ 3000粉丝+≥ 10个视频作品+实名认证

7.如何获得直播权限？

这个是抖音主动邀请运营者开通的，一般粉丝量要达到几千到上万不等都能收到。（不过，不以万为单位的粉丝量级开直播，基本等于照镜子。）

8.DOU+是什么？

DOU+是一款内容加热工具，说白了，就是抖音官方的广告投放平台，可以帮你把视频推荐给更多潜在用户。

DOU+使用指南请点击链接详细了解：http://aweme.snssdk.com/falcon/douyin_falcon/dou_plus/online/?showNavigationBar=0&hide_nav_bar=1

9.前期做视频要注意什么？

第一，前五个视频没起来基本就会沦为僵尸号，也就是后面发出的视频得不到什么推荐量，即使有爆款视频出现也是偶尔走运，大部分视频的4项指标都低的可怜。

第二、别刷粉、别刷赞、别刷任何量，千万别刷！

第三、牢记第二条。

10.搬运别人的作品可以火吗？

搬运视频是一个捷径，但是有的时候捷径并不适合所有人走，有些人能火是有很多运气成分在里面，短期可以玩玩，对于长期做号是很危险的。最保险的生产方式还是踏踏实实做原创。

11.哪些领域可以做抖音，哪些领域做不了？审核标准有些？

抖音禁止合作的黑名单行业

准入的白名单的行业

以及入驻的审核标准

十、如何做好抖音运营?抖音运营的几个要点?

抖店店铺最重要的一点指标：

1. 体验分

体验分对一个店铺来说是极其重要的，其分数过低对店铺影响是比较大的。如果体验分低于3.2分（60分）左右，店铺会被官方平台清退。

如果体验分低于4.2分（65分）以下，将不能进入精选联盟；但精选联盟是达人与商家链接的渠道，商家想要出单都要去找达人带货，如果一旦这个渠道被关闭，基本被切断了一大半的流量，

那你的店铺再想出单就比较困难了。

如果你的店铺体验分低于4.3分（70分左右），将会被平台限流，也就意味着你的店铺只有微弱的自然流量。

体验分如果低于4.6分（80分），店铺的千川投流就会被限制，就意味着你花米都不会有什么流量，只能通过其他的方式达到想要的效果。