服装转型背景下，线下设计师集成店，买手集成店，工厂店等新生态出现！大家如何看待转型！还有哪些新模式？

一、服装转型背景下，线下设计师集成店，买手集成店，工厂店等新生态出现！大家如何看待转型！还有哪些新模式？

谢邀。第一次回答。。。还有点小激动。。。

不论是设计师集成店还是买手集成店，都是小众的，消费群体都很小，有品位会去这种店的人，很少。这种趋势在未来十年内，也大概只会在北上广深兴起，也可能是衰败。

说说国内的转型情况吧。

在我看来，我国的大部分服装民营企业都想像HM ZARA 优衣库学习，走快时尚路线，都在盲目地做快速供应链，加快生产速度。ZARA的上新速度和供货速度是最快的，每两天店铺就有上新，28天就能从设计到出货完成，行业内效仿。但盲目地效仿却让国内很多品牌把自己玩死了。质量差、面料差、售后差。比性价比比不过优衣库，比更新潮流的速度比不过ZARA，价格又贵，再加上快时尚门店迅速席卷我国二三线城市，国内许多知名品牌都受不住这股冲击。美特斯邦威、森马、以纯、真维斯，这些品牌都奄奄一息了。国内品牌想要争做中国的ZARA，还有很长的路要走。

第二种模式，就是明星效应。越来越多的品牌把衣服赞助给明星穿，由明星带动粉丝的购买力，这是一种快销的手段。买到明星同款可能就不会再买你品牌的其他东西，甚至根本不了解这个品牌。所以这只能是让你有一个或多个爆款，但经典的品牌标志还是没有。

第三种，就是和设计师出联名合作款。HM每年都会有和知名设计师出的合作款，每年都火爆到不行，黄牛赚翻。国内则有震惊大家的海澜之家携手男装设计师Xander Zhou推出限量合作系列。至少让海澜之家火了一把，但一年逛两次的海澜之家，除了印小天和杜淳两位代言人的广告让我亮瞎眼，别的我还真是一点印象都没有，也从来没逛过。毕竟在店门口就被震惊了，不敢踏入。

第四种，疯狂收购。国内最著名的要属歌力思。可能你没买过她家的衣服，但是她家却很有资金实力。国外小众设计师品牌收购了一箩筐，甚至是收购案的典范，股价也是蹭蹭蹭地上涨。如果你有心，可以去搜索一下他们收购的那些小众品牌，有些设计真的不错。

服装行业作为一个传统行业，转型很困难。很多公司眼光不够长远，不敢想GUCCI那样转型，就算转型了看到销量不好马上就转回来随大流。但GUCCI的转型也是在一年多以后才见到成效，两年后的现在重新霸占奢侈品销量排行榜榜首。心急吃不了热豆腐。奉劝各位业界大佬们不要一心只想着赚钱，想想怎样提升品牌价值吧，盲目照搬别人的经营模式也是要分析一下国情的。

另外牛仔水洗等服装行业的污染问题已经引起了环保部门的重视，未来几年会关闭很多工厂。毕竟环是个大问题，未来也都是趋势，怎样做好环保，不说转型多成功，至少能保住饭碗。

对了，还有最近马云爸爸和很多巨头一起合作搞了一个【衣二三】，就是搞了个衣物租赁，个人认为是一种很新颖的模式，前几年也想到过但是没实行，就是一个闪念，没想到现在真的有人做了。（朋友说我错失几百亿。。。）其实很多特定场合的衣服，比如晚宴需要礼服什么的，成本太高，今年穿了明年又不想穿同样的款，可以去租。再比如你不确定这个风格适不适合你穿，可以租来尝试一下。费用是按月交，不限次数租，一次可以租三件。这可以说是很环保了，不至于自己的衣柜堆满了不想穿的衣服又舍不得扔。噢，不用担心衣物脏的问题，有跟洗衣机构福奈特合作。所以，简直是懒癌美少女的福音。这是目前我知道的最新颖的模式，而且相信在不久的将来会席卷各大城市。这是一个转型很好的尝试，相比于那些照搬照抄只想赚快钱的土财主们，至少很有创意也很能解决人的需求吧。

回归于人的本质需求，深度思考，才是转型的根本。HM都出了新品牌ARKET，同款不同色，同款不同面料，用来满足顾客的需求，你还在想着跑量不管质量？醒醒吧，顾客又不是傻子只买便宜的不买好的。虽然不是全民审美整体提高，但也在逐渐提高的过程中，你现在才想卖便宜的不管品质？我只想送你两个字：呵呵。

二、什么是买手设计师？

为企业或品牌采买合适的设计并由工厂生产成商品成品，或直接采买合适的商品成品，然后放到企业销售渠道中进行销售，从而获得利润。从事这样工作的职业人叫做买手。根据实际的国际买手工作流程对接国内服装市场现状，提出买手模式的引入及面临这种现状的解决方法。

三、买手设计师工作流程？

买手买手，主要的工作就是不停的出差，不停的买买买。当然还得要好的眼光，你买的东西符合当下流行的趋势

四、全球独立设计师时装买手概念店SSEEROOM怎么样？

实体店SSEEROOM店址：北京?蓝色港湾钟楼广场西侧品牌街BS-45号，我很经常去我姐姐我们都很喜欢他们家的衣服，很时尚的衣服。

五、初创设计师买手店如何选取合适的货源？

两年前我们是自己在深圳一个商场这边做买手店，后来因为经常作为买手订货，接触得设计师多了，开始转型做showroom。发现很多从知乎上添加我（wechat: minka2012)咨询买手店的朋友们都会想知道怎么选取合适的货源，所以决定分享一些小心得。

首先还是要先知道自己想要做什么样产品风格，买手店之所以慢慢成为趋势，我个人觉得是因为它提供了一种跟商业品牌更特别，更精致，也更有人情味的购物体验。一间好的买手店往往是店主本人亲力亲为，把她对于时装，对于美，搭配，甚至对于生活等等的理解融入进去，借此传递给她的客户。换句话就是，店主本人的喜好以及她对她客户群体喜好的判断。有些买手店店主很任性，只订购自己喜欢的产品，如果是kol类店主，就是自己反正穿什么卖什么的，粉丝信任度特别高的，那没有问题。但大多数买手店还是要综合考虑客户的需求，或者是你想要服务的客户他们的需求。比如你的客户是习惯性感名媛路线，那么可能嘻哈潮牌类的设计师品牌就很难推荐给他们，如果你的客户是年轻90后，那么可能太过讲究什么质感，进口面料，又特别贵的设计师品牌也不会合适。

确定好自己店铺想要走的产品风格后就可以开始关注设计师品牌，获取设计师品牌资讯最好的方式可能就是通过每年的展会或者showroom。国内比较针对设计师品牌的展会主要有上海时装周期间的MODE展还有ontime展会，在这段期间上海还有大大小小很多showroom，比如时堂，tube等。如果真的想要了解设计师品牌的买手店店主可以在这段期间到这些展会看看，可以比较集中的看跟挑选合作的设计师品牌。如果错过了这个时间段，那么也可以关注设计师品牌的微博，可以直接微博私信他们介绍买手店的需求，询问合作的条件。每个设计师品牌订货的规则不一样，有一些比较成熟的设计师品牌订货的门槛会比较高，比如需要满10万，然后5折之类的。有一些可能稍微灵活一点，2万左右也可以起订。

选取货品都时候要注意，大部分设计师品牌他们一年就是两个季度，货品sku不多，所以买手店在选货的时候还是需要提前考虑订货量的问题，就是要多少提前定，多少等到应季的时候补充。我所了解到的一些买手店，他们货品比例会有一部分设计师品牌，一部分就是市场工作室的产品，市场工作室的产品性价比比较高，可以作为应季卖货时的补充。毕竟消费者也会希望店铺货品有一定的更新度，但如果完全是设计师品牌的产品，更新上面就会比较缓慢，毕竟设计师每个季度开发的货品款式就那么多，补货也会稍微慢。我们自己从一开始买手店转型到showroom，再到自己建立设计师品牌，到最后帮不同的新手买手主理人规划品牌及组合货品（weixin: MULAND_official)，也是为了更好的满足合作的买手店客户。

每个设计师品牌的零售价格不一样，折扣也往往根据品牌自己定位调整，有些设计师品牌主要是做国外面料，面料就特别贵，1米200元以上都是正常，有些设计师品牌走性价比略带设计细节，他们可能就希望针对稍微大众一点的客户群体。所以买手店店主再筛选的时候，也需要考虑自己店铺的人群跟设计师品牌是否比较契合。

六、买手设计师是什么意思？

1、性质服装设计师：是指对服装线条、色彩、色调、质感、光线、空间等，进行艺术表达和结构造型的人。服装的式样，必须靠线条完成，如开口、接缝、连续的钮扣等，均为服装上的线条。服装买手：这个职位一直出现在奢侈品牌以及服饰品牌中，服装买手负责一个品牌不同季节的货品采买、货品质量把控、货品销售途径、销售数据的把控以及库存量的平衡。

2、工作内容服装设计师：负责管理某品牌产品的设计方向；确定初步设计定型；以专业需求、功能性和时尚元素为设计实现基础，确保设计满足公司产品市场定位；按规定时间完成产品系列设计图稿；跟进初版制作完成。服装买手：往返于世界各地，常常关注各种信息，掌握大批量的信息和定单，不停的和各种供应商联系，并且组织一些货源，满足各种消费者不同的需求，这种人所从事的行业，最终创造出惊人的市场价值。

3、专业要素服装设计师：服装设计师的基本专业要素，可概括为线条、质料、色彩等。服装买手：积极的行动力；专业商品知识；信息收集分析及预测能力；计划提案能力。

七、买手店宣传文案？

1.我们立志于佛于每一个客户，这就是我们的买手店，我们一定要让客户得到十分的满意，才是我们人生当中坚持的原则！

2.我始终觉得这有这样的能见证我们的成绩，才能见证我们的未来所有的美满人生，我们就是买手店，我们买到客户所需要的产品，这就是对客户最大的见证！

3.我们从来不会放弃我们的努力，我们就是买手店，通过我们的努力而达到客户的满意，这就是我们最大的坚持！

八、买手店装修风格？

回 买手店的装修风格会因店铺的定位、商品定位、消费人群等因素的不同而有所不同。1. 先定位店铺，比如选择高端定位，那么店铺的装修风格就不能太过流行、俗气，需要具备高级、时尚、低调、简洁等元素，营造出豪华、舒适的感觉，这样才能吸引到相符的消费人群。2. 后定位产品，比如卖的是女装，就要根据女性消费者的特点，来设计出温柔、优雅、柔美的风格。如果卖的是家居用品，就要重视家居氛围打造，营造出舒适、温馨的氛围。3. 最终要定位消费者，以消费者的需求和消费水平为依据，来选择合适的装修风格，这样才能满足客户的心理需求，并且真正提升店铺的消费体验。

九、买手店怎么盈利？

你好，买手店盈利主要有以下几种方式：

1.佣金收入：买手店与品牌或供应商签订合作协议，代理其产品销售，并从销售额中获得一定比例的佣金。

2.利润差：买手店从品牌或供应商处以低于市场价的价格采购产品，然后以高于采购成本的价格销售产品，从中获得差价。

3.会员收入：买手店推出会员制度，会员在店内消费可以享受折扣等优惠，从而吸引更多的忠实客户。

4.品牌合作收入：买手店与品牌合作，推出专属合作款式或联名款式，从中获得一定的推广收入。

5.增值服务收入：买手店提供增值服务，如个性化搭配、私人订制等，从中获得一定的服务费用。

6.线上销售收入：买手店开设线上店铺，通过网络销售产品，从中获得一定的销售收入。

十、什么是买手店？

买手店是指以目标顾客独特的时尚观念和趣味为基准，挑选不同品牌的时装、饰品、珠宝、皮包、鞋子以及化妆品等商品，融合在一起的店面。

是一种由欧洲人开发的商业模式，也被称为买手式经营。在港台，这种店铺通常位于商场内，是一间独立的店中店。在欧美，这种店铺以街铺形式为主，已经有近百年的历史。

拓展资料：

在职称方面则依然按照经理、主任的职称居多。而国际买手制度通常将买手分为以下三个层级：

1，设立专业买手。

一个商品类别设置一个买手，买手主要工作是根据商品需求动向和销售统计进行采购预测。应及时反馈市场信息，即使防止商品滞销，积压。

2，设立商业买手。

由经验丰富，能力强，素质好的专业买手担任，主管某类商品进销的策划安排以及商务谈判等。

3，设立自由买手。

自由买手不是为某类商品专门而设，而是面对全局业务拥有更多的采购权，主要承担特别重大、例外的采购业务，并发挥业务“泥鳅”作用，激起内部竞争提高采购效率。