石材业务员怎么做业务？

一、石材业务员怎么做业务？

石材销售主要是建筑业和环境装修在用。

建筑业未来会比较难。

但是大的国有公司还是有很多单的。

装修不论什么时候都会用的，不过有流行的，一会兴这个一会兴那个，关键看你的公司是一个什么样的公司。

二、外贸业务员怎么做业务的？

我当初也是这个情况，刚做外贸的时候，就很怕与客户用英语说，听力和口语真的不怎么样，但是现在都慢慢走出来了。人生充满挑战，不试试怎么知道自己行不行，成了有经验，败了有教训，都让我们成长，做就有，空想，永远活在自己的世界，不光是内向的人。如何做好外贸，结合我以及身边业务员例子分享给你一些经验。 有一个前同事，做这行也有五六年了，之前是在行业内的领头羊公司。刚把他招进来的时候，大家都觉得捡到宝了。我也暗自感到高兴，以后技术问题可以有大神来指导了，不用自己又当业务又当技术这么辛苦了。可是谁知道这位前同事连一些基本的产品知识都不清楚，连产品标准都不会找。接触久了才发现，他这几年原来都是混日子过来的，没有一点真本事。 一个人的能力不是看你有多少年的行业经验，而是在同样的行业、同样的岗位上，你能以自身的能力去解决掉多少问题。 毕业到进入外贸这行整整3个年头，我从一个什么都不懂的外贸小白到业绩倍增，询盘转化率高出别人很多。这一路走来，最大的感受就是做外贸一定要坚持学习。 首先是专业英语的学习。英语是外贸的敲门砖，英语不好的外贸人很难成为一个专业的、优秀的外贸人。所以平时要不断地学习英语知识，不断提升自己的书面及口语表达能力，才能更好地跟客户沟通。 其次要学习产品知识。多看公司的产品目录，有不懂的地方就请教公司的技术人员或者经理，平时注意把客户问到的技术问题收集统计起来，归类研究，当客户再问到类似问题的时候就可以直接回复了。 最后还要提高沟通技巧。沟通是一门艺术，也是一种技术，常言道，一句话惹人笑，一句话惹人跳，好的语言技巧能让人对你好感倍增，尤其是业务员在跟客户联系沟通时，更要注意一些细节，把握好分寸。 有一些业务员发邮件客户都不回复，可是当他的同事一出马，客户就回复了，这就是沟通技巧的问题。哪些地区的客户喜欢委婉一点谈事情，哪些地区的客户喜欢开门见山地谈事情，哪些客户喜欢电话沟通，哪些客户喜欢在社交软件上谈生意……这些都要在平时进行总结分析。要多观察别人是怎么样去跟进客户的，多思考如何才能让客户喜欢你。 除了要始终保持学习，另外要脚踏实地，虽然这两点好像是最常见的，但真的也是致命的，举个例子。我的一个客户要两款产品，我马上报了价，客户几番杀价下来，仍然没谈拢，然后客户就消失了。 过了快一个月，这个客户突然发来了订单，还是那两款，但价格比之前稍微高了点。我算了算，A款还有点利润，B款就几乎没钱赚了。琢磨了一会儿，我决定答应下来再说。 发完合同，我还是不甘心，决定多问几家厂，结果都跟我老供应商报的价格差不多。好吧，少赚点就少赚点，质量不出问题就行。 没过几天，我接到一家工厂的电话，说看到我的求购信息了，要给我报价，他们B款的价格比我老供应商便宜不少。 我一下来了兴趣，却又有点不放心，但是看了样品觉得外观、尺寸都没问题。如果换工厂可以多挣四五千，思来想去，我决定把老供应商的A款和新供应商的B款一起寄给客户。客户测试样品没问题就安排生产了。我高兴坏了，看来小厂质量不一定差嘛，哪知道麻烦在后头。 客户收到货抱怨B款产品质量太差，材料和产前样不一样，用不了多久就断裂了。最后，客户态度强硬地甩下一句话：B款产品，要么重做一批给他，要么退款。我联系工厂，工厂却一口拒绝，理由：一是和产前样一致，二是我验货通过（天知道我验货只量了下尺寸，完全不懂材料）。后来在客户强大的压力下，我决定吃下这个闷亏，退款给他。最后，我总结了几点教训： 1、你得懂产品，要专业，这样工厂才不会忽悠你，验货也容易发现问题。2、找质量优、口碑好的工厂合作，前提是客户接受高价。3、对于价格相对亲民的中小厂，要从流程上来控制：一是实地考察，了解工厂的质量信誉等等；二是下单时签订合同，对质量以及可能出现的问题作详细要求；三是生产过程中积极验货，跟紧点。4、不要为了满足客户杀价的要求，而去找那些质量没保证的小作坊。5、不要为了追求利润而狠杀供应商价格，双赢才是长久之计。 最后一点就是坚持，相信许多人都是凭着一股子热情和冲劲踏入外贸行业的，但随着时间的推移以及各种问题的发生，很多人在这条外贸之路上折返甚至落败。做外贸最重要的素质是坚持，因为很多时间都是在等待订单的日子，做外贸的没有坚持是不会成大器的。 我整理了一份外贸学习资料，需要的朋友可以到微信公众号外贸精英社回复关键词"资料"领取

三、做焊机业务怎么做？

1、电焊是一门技术含量较高的技能，外出打工，是个基本的选择；

2、自己创业，有三个渠道：

（1）个人开门市，事先做好市场调查，就是那个地方正开发房地产，那就把门市开到新开发的楼盘附近，生意会比较多，有利于创业；当然，如果质量好、有诚信，可以和开发商谈拢把所有楼盘的防盗窗业务揽下来（需要会焊接不锈钢，氩弧焊）；

（2）个人组织其他焊工，承揽焊接专业的劳务分包工程，比如大型场馆建设的钢结构焊接业务、造船业焊接业务、大型管道建设焊接业务；当然，起步时可以从基础的市政钢制管道焊接业务干起。

（3）如果在农村，可以做温室架子的焊接，谷仓架子的焊接，铁架推车的焊接，自行车或者其他农具的修理焊接等。

四、手板业务怎么做？

其一：就是通过企业已经建立的潜在客户资源库进行沟通确认 其二：通过展会的平台在收集一些目标客户群 其三：就是可以购买一些客户源资料 以及在论坛和一些热门网络营销平台上发布信息 这些客户资源关在在整理和筛选，通过搜集到的库户资源库经行电话和邮件沟通，从中得到自己的目标客户群。下一步就是结合自己产品优势经行公关了！

五、怎么做纸箱业务？

这个话题我来回答，纸箱成形是通过行业专用设备经过多道工序加工而成。

1，面纸+瓦楞纸合成纸板

2，分切成要求尺寸 3.单色或多色印刷+开槽模切形成纸箱片状 4.纸箱口进行粘箱或订箱 做纸箱首先了解纸箱是想做什么用途，医药箱，蔬菜箱，果品箱，水产箱，淘宝快递箱等，用到纸质不一样，生产纸箱过程差不多，考虑做有瓦楞还是无瓦楞纸，3层5层7层，印刷做几个颜色，要求粘箱还是钉箱，打捆，纸箱加工成形。

六、夜场业务怎么做？

夜场客户经理是负责为夜担拉客户、解决客户咨询的有关问题的工作人员。想要做好这个行当可不容易，需要注意以下一些内容：

1、在服务过程中，营销经理遇到初次见面的客人，首先要留给客人好感的目的介绍，建立与人友好和谐的关系。不要让顾客感到你是带着领导的架子来为别人服务的。

2、在服务过程中，营销经理对于自己订的包房，要积极与服务人员沟通，了解客人的要求，适时地进行服务，共同配合达到留住客人的目的。工作勤快了回带动下属人员的积极性。

3、要做好服务工作，营销经理必须了解客人的心理，以便适时恰当地为客人提供优质的服务。既然是服务性的行业如果连最基本的工作都做不好那么这样的夜场迟早要被淘汰。

4、善解人意，善于观察客人，引导客人，满足其心理需求，真正成为你的朋友，从而建立稳定的顾客群。如果你被别人称之为善解人意、热情好客的经理，那么你的工作做的比较到位了。

5、营造轻松的气氛，在包房中，营销经理要与客人积极地沟通，掌握几种游戏方法，几个笑话小段，活跃气氛，让客人得到放松，并且愿意与你交谈。娱乐场所要有好的愉快的气氛，顾客们都是抱着玩的舒适的心情来到你这里的不要让别人扫兴而归。

6、当个好听众，有些客人长期处于一种精神压抑的状况，心中的郁闷很想找个地方释放，在娱乐中，正是一个人身心放松的时刻，营销经理要善于抓住时机，让客人在轻松的气氛中诉说自己的忧伤和痛苦，使客人得到朋友的安慰和心理压力的理解，从而赢得客人对你的信任。或许你不喜欢听别人的心声但是你不要忘了你做的是服务工作，顾客就是你的上帝。

七、业务报表怎么做？

业务报表，是指对业务内容和数据的统计分析表。各行业各单位的业务性质与业务内容不同，会有多种多样的业务报表。

业务报表是单位内部的自制报表，没有统一的格式和内容。各单位依据自身的管理需要，自行编制即可。

准备数据：选中数据源→插入→数据透视表→确定，把地区、省份放到行，销售额、利润放到值（求和项）

八、业务督导怎么做？

业务督导需要具有专业的管理知识和经验，才能更好的管理专项的事情。

业务督导不仅有专业的知识还要有很好的沟通能力，否则会和被督导的人员产生误会，所以督导管理员不是光监督检查就完事了，还要临场进行技术指导，是一个技能与沟通的双重管理。

九、箱包业务怎么做？

第一个要面对的就是如何找到目标客户。

一般来说新业务员进到一个新公司后，首先要熟悉自己产品知识、市场定位、合作流程等。首先要明确自己公司的目标客户，客户定位好了，开展起来才不会盲目。笼统分析下客户群体，一般包括如下几类： 第一类，箱包市场上经常遇到的“散户”。这类客户包括箱包市场做批发的档口、刚入行做箱包生意的个体户、做了三两年仍小规模运作的私营公司、老板亲自运营三五个专卖店的品牌包包店、以及小规模做电子商务的包包公司等。第二类，贸易公司。他们有个共同特点，都经过好些年的行业积累，市场渠道做得比较顺的，每季度订货量，订货款式都有严格控制。这类公司少不了专业的设计师、工厂开发、材料开发、生产控制等。大品牌公司的工厂开发人员普遍都要求回扣，吃水较重，如果将回扣打入成本价，产品价格又没什么优势，竞争不过其他工厂。所以通常谈回扣问题都需要领导出面，或者肯出钱公关。。。当然，这类客户合作开了，还是比较稳定的客户群体。在对客户群体有所了解情况下，接下来就讲下不同类型的客户不同的开发方法。第一类客户，我觉得应该是箱包市场上普遍包包工厂的开发对象，也是业务竞争比较大的一个群体。

十、旅游业务应该怎么做？

谢邀。

这么高端的问题也来知乎问，不太合适吧？

唯一的出路就是多找旅行社，做资源合作。

原因很简单，2019年是2018年的几倍业绩目标。

留给你的时间不多了。

先解决有无问题，再考虑优化资源、调整业务结构的问题吧。

自己去开拓新线路，蓄客，深化现有线路，推出新产品都不是能立竿见影的。