一、营销薪酬绩效激励方案
（1）日常管理费用 这一项费用包括实施产品销售的日常工作管理所花费用。如采购费、人事费、会计费、总务费等。控制日常管理费用需要做到以下三点：
①分析、评估每个项目，减少不必要的费用支出；
②记录费用支出情况，定期核查；
③费用控制要适度，不可过高或过低。
（2）机构设置费用 建设和管理产品销售组织所花费用，如营销团队建设和管理费用、维持售后服务机构所需费用等。控制机构设置费用要考虑以下四个方面：
①市场规模及发展潜力的大小；
②企业所拥有的资源状况；
③市场的竞争激烈程度；
④预设机构的大小。
（3）营销人员费用 包括营销人员进行产品销售活动所花的差旅费、交通费、通信费以及工资等。
二、营销人员薪酬与绩效管理办法
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