超市营销策划方案？

一、超市营销策划方案？

　　1、 价格促销。价格促销主要是降价促销，为了提高竞争优势，一些品牌采用降低供货价针对经销商和夜场促销，提高其进货积极性；为了提升购买率，还可针对消费者进行降价促销

　　2、 赠品促销。赠品可分为两种：一种是赠米，一种是赠礼品。赠米是最常用的一种方式。诱导挖动消费及潜在消费，进而展示品牌形象。

　　3、 人员促销。由企业派促销员进行现场促销，如向消费者推介、组织赠品或其它开工的促销活动、超市导购等。促销人员要选择年龄在18-22周岁具有中专以上学历的气质佳、形象好，充满青春时尚气息的青年，由于女性亲和力更强，最好使用女性促销员。要加强促销员的培训，提高促销员礼仪素养、沟通能力，具有较强的促销技能，促销费要统一着装，服务青春美丽大方，但不能太性感。要加强促销员的管理，制订合理的薪酬和激励机制，充分调动促销员的积极性。　

　　4、 幸运奖促销。在现场举行投标积分、掷股子、门票抽奖、刮刮卡等形式产生幸运奖，奖励相应的礼品，目的是刺激消费者消费激情，提升品牌记忆力。　

　　5、 节日促销。利用圣诞、元旦节、情人节、愚人节、母亲节等节日举办相关主题的促销活动，

　　6、 一步到位价策略。企业以较低的价格供货给经销商，经销商利润完全靠顺价销售获得，企业不承担经销商在市场运作中产生的各种营销费用。一步到位价使企业几乎没有任何市场风险，但市场开发能力还能得到最大限度提高。由于一步到位价较低，经销商利润空间较大，对于有资金实力和终端网络的经销商来说比较适合，但这类经销商往往缺乏品牌意识，更加注重短期利润的最大化。

　　7、 折扣价格策略。企业以稍高但经销商能够接受的价格销售产品给经销商，按经销商销售数量再给经销商一定的折扣，如某品牌采用折扣价格策略，价格为60元/袋，如年度销量低于10000袋，每袋返利10元，10000—20000袋每袋返利11元，20000袋以上每袋返利12元，除此之外还根据经销商执行公司营销政策情况(如是否按公司指导价格销售，是否在公司限定的区域内销售，是否按规定回款等)，对经销商不确定性的奖励。折扣价格策略对企业来说单袋利润较高，而且经销商在一年经营周期内对企业的忠诚度更高，因为谁都想拿到年终返利；对于经销商来说，对市场投资信心更足，经营风险相对降低。　

　　8、参照竞争对手价格策略。为了使自己的产品在价格方面比竞争对手更具优势，企业在认真研究竞争对手价格的基础上，参照竞争对手的价格制订自己的相应价格。国内一些二线品牌紧跟一线品牌价格灵活调整自己的价格，随时保持价格优势，提高了终端的竞争力。

二、超市策划具体做些什么？

1. 商品陈列和布局:根据商品类型、销售情况、消费者需求等因素,合理安排商品陈列和布局,使商品更加美观、方便消费者选购。

2. 主题营销:根据不同的季节、节假日或促销活动,设计主题,推出相应的营销活动,吸引消费者。

3. 促销活动:策划各种促销活动,如特价、打折、赠品等,吸引消费者前来购物。

4. 库存管理:合理控制商品库存量,避免过量进货或缺货,提高商品销售率和客户满意度。

5. 采购管理:与供应商建立稳定的合作关系,保证商品质量和供应稳定性,同时优化采购成本。

6. 会员制度:建立会员制度,通过积分、优惠券等形式,吸引消费者成为忠实客户。

7. 支付和安全:提供多种支付方式,如现金、信用卡、移动支付等,确保支付安全。同时,加强员工培训,提高安全意识。

8. 产品分类和标签:对商品进行分类,为消费者提供更加便捷的购物体验。在商品上贴上标签,标明商品属性、用途、产地等,方便消费者查找。

9. 市场调研和竞争对手分析:定期进行市场调研和竞争对手分析,掌握市场动态和消费者需求,提高自身竞争力。

10. 社交媒体和在线营销:利用社交媒体和在线营销工具,拓展销售渠道,吸引更多消费者。

三、超市营销策划书结束语

超市营销策划书的结束语可以采用以下方式：1.感谢您的仔细阅读，本次营销策划书的结束语为——让我们一起共同努力，实现共赢。

2.这句话能够传达以下含义：感谢客户对我们的信任与支持，我们将不断努力，不断创新，为客户提供更好的服务和产品，促进双方共同发展。

3.此外，我们还可以适当加入一些与超市营销相关的内容，如：“共建双赢，共创美好明天”、“让我们携手合作，打造超市营销新高度”等等，以增强结束语的亲和力和感染力。

四、家乐福在巴西应用了哪些策略

连锁经营战略，拓展业务。社区超市零售模式。

五、家乐福零售业现状与未来发展趋势？

家乐福零售超市发展前景不乐观，目前的状况也很堪忧。国内家乐福超市已经关门很多，留下的经营也不是很好，还在继续倒闭。在可见的未来，家乐福这种实体大型连锁超市发展空间不大，前景不好。

大型实体连锁超市之所以倒闭很多主要受互联网电商超市的影响，还有实体房价高导致的房租成本较高，人工成本也在不断的升高，造成实体超市的经营成本过高，与互联网电商相比越来越没有优势。所以家乐福实体超市未来的发展空间不容乐观。

六、家乐福与康师傅谈判策划书？

要站在利益角度，不能站在什么面条或者消费者角度，家乐福才不会考虑那些。

1、告诉家乐福，不销售康师傅会给它造成多少具体数额的经济损失； 2、告诉家乐福，康师傅不在家乐福销售的同时，会加大在其他零售商的投入力度； 3、要玩就玩真格的，不要等着家乐福的动作，要自己掌握主动，下架清场，不仅仅方便面，其他康师傅产品统统清场，撤出所有促销员。