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市场专员/助理全职

来源:www.jobdf.com  时间:2023-07-23 21:40   点击:237  编辑:admin   手机版

一、市场专员/助理全职

二者的本质区别在于上班时间、地点、岗位、工资是否固定,另外对于员工的要求也不同。具体区别如下:

1、全职是指有规定的上班时间、上班地点、固定的岗位等的上班方式,有一定的组织性、团体性。而兼职没有固定的上班时间、地点、岗位等。

2、全职的工资一般是月薪。而兼职的工资一般是完成任务之后就能拿到。兼职者除了可以领取本职工作的工资外,还可以按标准领取所兼任工作职务的其他工资,指非主要工作外的工作,如果只做一种工作则叫专职。

3、全职的对人员的一些要求比较高,兼职的对人员的要求相对来说不是很高。

中国有关劳动法规规定:科学研究、教学、医疗、工农业生产等单位,根据工作需要,可以临时聘请中、高级科学技术人员担任顾问或承担讲课、讲学、科研、设计等兼职任务。

兼职人员根据自己完成的工作量和工作成绩取得一定报酬。此外,中国还有一些兼职是不另取报酬的。如科技人员兼任学术团体领导职务。

二、市场助理和市场专员哪个好

市场部的任务和岗位职责

企业的销售部门与市场部门是企业营销的两大基本职能部门。市场部门的任务是解决市场对企业产品的需求问题,销售部门的任务是解决市场能不能买到产品的问题,这两个问题同时作用于市场,就是我们今天所做的市场营销工作。市场是企业的龙头,是企业实现产品变成资金、变成利润的主要职能部门;企业生产产品的数量、品种、规格、包装、款式等等必须以市场为导向。无论是制造企业还是品牌营销企业,市场部的建设都很重要,特别是对于长江家具这样的大型品牌营销企业尤其重要。作为品牌营销有机的组成部分,市场部的职能建设方面需要重视。因此需要对市场部进行一些研究,特别是关于市场部与销售部门的关系问题。

我想主要从市场部与销售部门工作的性质区别谈谈:

一、“品牌”和“销售”的关系:市场部的工作主要目标是树立品牌,扩大品牌知名度、提升美誉度,给客户提供产品购买的理由和刺激,相比较而言,有一些“唯心”的性质。销售部门的工作就是如何把产品送到客户面前,并成功的收回资金,实现商品的价值。主要涉及到物流、资金流及销售渠道的建设和管理。相较而言,更注重实际,工作中“唯物”的成份多一些。

二、“战略”和“战术”的关系:市场部的主要工作是关系到产前、产中、产后和销售前、中、后,产品、价格、渠道和促销,生产者、中间商和客户等全局性的工作,是战略层面的事情,相当于军队里的参谋部。销售部门工作主要是将市场部研究规划出的产品按设计好的渠道和价格以及促销宣传方式具体实施,保证渠道畅通,物流、资金流安全畅通即可,是战术实施方面的事情。

三、“面上”的和“点上”的关系:市场部统揽全局,是针对全局进行工作的,从产品构想、组合,行业及竞争品牌研究、市场地位、市场周期、市场布局等。可能会在保证全局利益的情况下牺牲部分的个体的利益。如:要停掉一个老产品的生产,开发一个新产品,可能的情况是老产品销售很好但前景不看好,而新产品目前销售有困难甚至可能市场投入大,收益周期长,那么作为市场部门就必须坚持正确的战略去做工作。而销售部门就考虑相对单纯点,按照即定的方针和策略具体实施,把产品推出去,把钱收回来,关心的是出了多少货,回了多少款。更多的从销售环节运用因时因地的战术技巧来解决问题。

四、“理论”和“实践”的关系:由于两个部门的工作内容和性质不同,市场部往往进行的是“务虚的理论工作”,销售部门往往进行的是“务实的实践工作”。没有正确的理论就没有正确的实践。理论需要实践检验,实践同时为理论提供支持。市场部所有工作的出发点和归结点都是市场占有率和销售量。就品牌营销的现状况而言,我们长江家具销售的硬件基础(销售队伍、销售网络等)都是相当好的,但是品牌营销理论研究还是相当缺乏的,应该说是我们理论的困境。

五、“整体利益”和“局部利益”的关系:因为市场部的工作是全局性的,所代表的就是整体利益,因此除了销量外,还有品牌知名度、品牌美誉度等。考核标准也是难以确定和具体量化的。而销售部门的工作就是体现在货物的销售和回款的多寡,一个月没有销售没有回款就是不能够忍受的,而且考核的标准也是直观的单纯的:销量、回款。很显然,到目前为止,我们在每次的总结中,讨论的多是数字化了的销售指标,而很难见到具体的量化的市场部工作指标。

六、“长远利益”和“短期利益”的关系:市场部的市场策略研究、品牌规划建设一般都是以年度、五年度甚至十年度为一个检验周期,所以关系的是企业长远的利益。而销售部门的销售往往是以月、季度、最多是年度为单位的,所以关系到的是企业的短期利益。

以上关于市场部与销售部门的六大关系也不是完全独立的,在实际工作中,也会在一定程度上交叉和融合,这涉及到部门之间的合作、沟通和协调问题。

总之,市场部相当于参谋部,销售部门相当于作战部,有着各自不同的角色。因此首先要分清职责,给自己的角色定好位;其次才是寻求相互的合作与融合。只有这样才能真正的发挥市场部的职能,把企业的市场营销水平提上一个新的高度。

市场部的主要任务

市场部的主要任务有四个大方面:

(一) 作为公司的情报机构

1) 跟踪行业发展趋势,建立和完善营销信息收集、处理、交流及保密系统。

2) 搜集行业信息,特别是竞争品牌产品的性能、价格、竞争手段等情报的收集、整理和分析;

3) 进行市场调研,掌握消费者购买心理和行为,为公司市场活动提供决策依据;

4) 参与公司网站建设。

(二) 作为公司的参谋机构

1) 制订公司品牌战略、营销战略和产品企划策略;

2) 制订公司业务短、中、长期目标;

3) 做出销售预测,提出未来市场的分析、发展方向和规划;

4) 新产品上市规划;

5) 参与制定产品价格;

6) 为重大投标活动和工程咨询出谋划策;

7) 整理分析公司各业务部门的业务资料信息。

(三) 作为公司业务的监管机构

1) 业务系统廉政稽查;

2) 业务合作伙伴的店面装修和市场行为是否符合公司要求;

3) 了解、掌握业务员心态并进行心态建设;

4) 负责对新入职业务人员、专卖店和经销商的业务人员进行培训和监管;

5) 负责产销的协调工作。

(四) 作为公司的公关机构

1) 实施品牌规划和品牌的形象建设;

2) 制定及实施市场广告、推广活动和公关活动;

3) 完善、规范业务系统对外的各类文书;

4) 负责公司荣誉室的建设及各种资料的收集整理(如客户感谢函、锦旗、新闻报道等);

5) 合理进行广告媒体和代理上的挑选及管理;

6) 作好公司的售前、售中、售后服务工作;

7) 代表公司对外发布需发布的信息。

市场部在的不同阶段侧重点各有不同。

1. 在产品导入期,重点有:进行市场调研和分析;制定产品上市规划;制定各阶段实施目标;制定产品价格;制定产品企划策略。

2. 在产品成长期,重点有:建立和完善营销信息收集、处理、交流及保密系统;制定年度营销目标计划;负责产销的协调工作。

3. 在产品成熟期,重点有:对竞争品牌广告策略、竞争手段的分析;对销售预测,提出未来市场的分析、发展方向和规划;制定产品企划策略;制定广告策略;实施。

二、市场部各

本着“支持、服务、监管、指导”的八字方针,根据工作需要,市场部应设立的岗位有:经理一名,经理助理一名,调研企划员一名,一名,综合文员一名;各岗位的职责如下:

(一)市场部经理的职责

全面负责市场部门的业务及人员管理,其具体职责是:

1) 全面计划、安排、管理市场部工作;

2) 制定年度营销策略和营销计划,拟订并监督执行市场规划与预算;

3) 协调部门内部与其他部门之间的合作关系;

4) 指导、检查、控制本部门各项工作的实施;

5) 制定广告策略和定年、季、月度广告费用计划;

6) 对市场进行科学的预测和分析,并为产品的开发、生产及投放市场做出准备;

7) 与研发、生产、采购、财务等部门共同进行产品商业化运作企划;拟订并监督执行新产品上市计划和预算;

8) 负责对业务系统及分支机构的稽查的组织执行。

9) 完成公司领导交办的其他工作。

(二)市场部经理助理的职责

1) 组织实施业务人员培训计划,跟踪培训效果;

2) 拟订并监督执行市场调研计划;

3) 规范公司业务文书系统;

4) 指导各区域经销商和专卖店的销售活动。

5) 建立健全营销信息系统,制定内部信息、市场情报收集、整理、分析、交流及保密制度;

6) 负责公司荣誉室的建设管理;

7) 正确地选择广告公司,负责企业各项产品、公关活动的策划与执行;

8) 对公司业务部门、分支机构及公司其他部门工作进行协调;

9) 完成部门经理交办的其他工作。

(三)调研企划专员的职责

1) 负责组织执行市场调研计划的制定及实施;

2) 协助市场部经理制定各项市场营销计划;

3) 收集竞争厂家的市场情报和各级政府、业界团体、学会发布的行业政策和信息;

4) 负责产品全方位企划,包括价格企划、包装企划、通路企划、延伸企划;

5) 为本部门和其他部门决策提供信息支持;

6) 完成部门经理交办的其他工作。

(四)客户服务专员的职责

1) 及时、准确地处理客户投诉及产品维修、保养过程中存在的问题;

2) 建立客户档案,做好电话拜访和上门拜访工作;

3) 及时总结公司产品、服务中存在的问题,撰写报告并提出改进意见;

4) 客户满意度调研分析及整改措施的制定实施;

5) 客户资料的归档整理及更新;

6) 完成部门经理交办的其他工作。

(五) 综合文员的职责

1) 对业务人员的推销日记进行登记、统计、归纳、建档;

2) 按月统计各业务部门业绩统计报表,并根据业绩情况和业务人员晋升与降职制度对有关业务人员提出晋升或降职建议,并按有关程序上报审批;

3) 按月统计各业务部门《工程绘图申请表》,并按相关程序上报审核;

4) 负责拟订各类销售表格及销售计划方案,并监督其方案的实施情况,并进行效果评估;对各业务单位的年度、季度、月度销售情况进行分析、整理、总结,并据此拟订下一时期内的销售计划及费用预算;

5) 有关本部门的文件整理归档工作;

6) 完成部门经理交办的其他工作。

三、市场助理和专员哪个好干

其实做好了都不错的,不过人事和行政多少有些相似的,大企业分得清,中小企业就是一个岗位。关键还看你性格更适合做什么。

采购助理职业发展是采购经理,涉外事务较多,应酬也会多,需要沟通应变能力,人事和行政侧重内部协调和沟通,还要就是处理日常事务和服务领导,职业发展方向为行政经理,需要的知识比较广泛,特别是文案和法律方面。

四、市场专员和销售助理的区别

销售助理和销售员的岗位职责有所不同,主要区别如下:

1. 岗位职责不同

销售员的主要职责是负责销售产品或服务,并与客户建立和维护良好关系,以实现销售业绩目标。而销售助理则是协助销售部门的日常工作,比如准备销售文档、安排销售会议、跟进客户订单、维护客户档案等。

2. 工作对象不同

销售员的工作对象是直接的客户,需要与客户沟通交流,了解客户需求,并为客户提供解决方案。而销售助理的工作对象则是销售团队内部,需要与销售经理和其他销售人员协作配合,完成销售目标。

3. 业绩考核方式不同

销售员的业绩主要以销售数字为准,销售业绩直接决定薪酬的高低,而销售助理的业绩则与销售团队的绩效挂钩,销售团队完成销售目标越多,销售助理的表现就越好。

总的来说,销售员注重销售数字的突出,需要拥有比较强的销售能力和服务意识,而销售助理更注重销售过程的协调和管理,需要拥有良好的协调能力、组织能力和细节管理能力。两者需要在工作中进行协同合作,构建高效的销售团队体系。

五、市场专员助理做什么工作?

商务助理是一种辅助性职位,主要负责协助商务经理或高管完成日常工作和业务活动。具体来说,商务助理的主要职责包括:

日常行政工作:商务助理需要负责处理文件、资料、邮件、电话等日常行政工作,保证办公室的正常运转。

会议和活动组织:商务助理需要协助商务经理或高管组织会议、活动、商务招待等业务活动,包括场地预订、物资采购、会务安排等。

商务往来沟通:商务助理需要与客户、供应商、合作伙伴等进行商务往来沟通,包括电话、邮件、会议等方式,保持良好的商务关系。

业务数据分析:商务助理需要协助商务经理或高管进行业务数据分析,包括市场调研、竞争分析、销售数据分析等,为业务决策提供支持。

其他工作:商务助理还需要完成其他与商务工作相关的任务,比如行程安排、文件归档、报告撰写等。

六、市场助理专员是做什么的

商务助理是做人事、行政、内勤的人员。商务助理的工作内容是:

协助编制各类文件;

负责召集会议并做好决议实施;

掌握日程安排并做好预约工作;

协助商务对接并做好合同签订工作;

落实执行对接的商务事宜;

管理合同并执行;

负责合作谈判并保持合作关系等。

七、市场助理工作忙吗

因为各个部门都需要文秘

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