一、医药代表工资高为什么缺人
我是一家大外企的医药代表，
医药代表（临床的）：为医生正确传递药品信息并将药品使用的信息收集并反馈给公司的医药营销人员，是药品与医生的桥梁。
职责：(1)正确准确地传递药品的信息。
(2)及时准确地反馈使用后信息，包括不良反应。
(3)为公司盈利，当然也为自己。
分类（1）临床代表：跑医院，根据区域大小分。一般一个代表3~5家医院。不过我也见过十几家的（都是社区级别，个别有中小型医院级别的）。也有的一家大三甲医院。甚至还有AB代表做同一家医院。
（2）OTC代表：跑药店，辛苦点。一天估计要十几家二十家以上，据我个人经验，普遍挣的没有临床的多（当然个别有大侠挣得多的）
sredfox说的电话营销估计是招商代理，底薪少点，没做过，不多评论。
2.待遇（我这里说的是普通医代，不是高代，更不是经理级别的）全国肯定不同，一般是底薪+补助+提成或奖金。但从北京来说，一般民营或国企的底薪是1000~3000不等，外企的也不尽相同，3000~7000不等，这还不包括补助和奖金。
3.工作情况上面职责里面说了。
4.一般要求首先是专业（但我见过学计算机做医代的，所以严格说专业不是问题，况且你的专业又是学医的）。然后就是要乐观、积极、向上、开朗，有眼力劲儿，善于与人沟通，不一定要说的天花乱坠，但一定要诚信。
二、做医药代表怎么样?
如果你是医药专业毕业的尽量选择医院代表，医院代表虽然压力但收入是很可观的，对于个人的能力及素质提高是很有益的，好一点的月收入近W元，OTC待遇普遍不是很高，因为门槛低一般人都能做，发展前景不如医院代表，但也得看你的个人的具体请况，医药代表应聘资格一般必须是医药专业 要求本科学历的多一些
三、医药代表是什么工作岗位
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我觉得要想成为一名优秀的医药代表，首先应该具备两项基本素质：一是良好的“悟性”；二是自我激励的能力。
良好的“悟性”
“悟性”是指人对事物的分析和理解的能力。对于我们医药代表来说，我们面对的客户可能相对还比较固定，但即使是对同样的客户他在不同的时间也会有不同的需求，如果从客户所传递的许多不明确的信息中找到他的真正需求，“悟性”就起着相当重要的作用。只有具备良好的“悟性”，才能在他与客户的交流中，可以很快地通过观察、了解对方的习惯、需要，预测对方的行为反应，及时作出判断，顺应客户习惯，投其所好，解决对方的问题，如此你的销售目标大概就达成了一半。我想我的老板当年在做代表时应该是非常有“悟性”的人，从她现在销售谈判的娴熟就可窥见一斑了。想想我自己，这一点可能是我最欠缺的，一直以来我都是一个勤奋有余而“悟性”不足的人，可能这一项素质很大程度是天生的，后天培养比较困难。
自我激励能力
美国首屈一指的动机学专家齐格拉，曾把激励比做一辆汽车上引擎的启动器，没有启动器，引擎就将永远不会发出功率。自我激励能力，就是医药代表必须有一种内在的驱使力，使他个人要而且需要去做“成功”一件销售；而并不仅仅是为了钱，或为了得到上级的赏识。当然，从心理学的角度来讲，一般人工作是赚更多的报酬和晋升的机会，事实上现实中也正是这样，但是如果缺乏内在的驱使力，当他的工作达到某一个水准时，那么他的销售业绩也就基本停滞不前了，只能维持这个水准，甚至开始逐渐下滑很快就流于平凡的销售员。对于我们医药代表来说，在拜访的客户的过程中经常遇到各种不顺利的情况，这对我们是一个挑战，而具有良好自我激励能力的医药代表，常常能够发挥人类潜能，极力克服困难，以期达到销售的目的。虽然他工作的目的不完全是为了报酬，但他能积极主动地去开拓市场，希望能有好的成绩。做医药代表工作上有很大的自由度，工作计划的设定、日程的安排，主要取决于代表个人，组织的控制比较困难。缺乏自我激励能力的人员，工作中常常缺乏进取精神，甚至产生懒惰的情绪；而具有强烈的自我激励能力的代表则会很好地进行自我管理，不断地去迎接挑战，不断地学习新的销售技巧和专业知识，以期能够有更大的突破。 这一点素质我觉得自己有一些，但还远远不够。
一个人的销售能力，就是由这两个基本素质的交互作用来决定的。具体来说优秀的医药代表应该具备如下的能力：
1、勤奋。我觉得这是第一位的。勤能补拙，勤奋就是全力投入，有着常人难比的耐力。纵使再失意或者业绩下跌的时候，还是奋力直冲，决不撤退，到头来仍然能完成目标。
2、掌握必要的知识。作为一名专业的医药代表产品知识的重要性是毋庸置疑的，在此不多谈。
3、沟通的技巧。良好的沟通技巧可以帮助你更快达成自己的目标，沟通是分两面的：一个是倾听，一个是诉说，而一名医药代表不仅要掌握倾听和诉说的能力，还应该涵盖一些有用的谈判技巧，能够通过沟通读懂对方的意思，把握一些销售切入的点，当然代表还需要在与客户的沟通的过程中去了解竞争产品的信息以及一些有用的市场信息。
4、协作能力。这一点我本人是深有体会的。销售业绩要达到，必须依靠团队，个人能力再强也不可能将整体销售带到一个很大的规模。木桶理论告诉我们，团队能力的大小不是取决于团队中能力最高的人员，而是取决于团队中能力最低的人员。新的木桶理论还认为能力较高的业务人员可以帮助能力较低的业务人员弥补不足，从而使团队能力上升一个台阶。
5、服务的意识和能力。做销售从某种角度来说就是在做服务，所以服务的意识和能力也是非常重要的。
6、学习能力。中国有句古话，就是“活到老，学到老”，医药代表面对的是瞬息万变的市场以及善于学习、进步的客户，所以必需不断的学习，从市场中吸取养分，将客户作为学习对象，还有通过读书以及互联网获取最新的知识，才能完善、提升自己的能力，才能自如的应对药品销售市场的千变万化。
好了，谈了这么多，也是对自己的一个鞭策，对照着看看自己还要许多地方需要提高，需要努力，“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”，我会在医药销售这条路上不断前行，实现自己的人生价值！
四、医药代表是什么工作性质的
我没有接触过！但我个人感觉，工作嘛！无非就是赚钱，让生活充实起来！
医药代表，应该就是跑经销商（药店、医院）时间久了总会积累一些固定的客户，经过努力不断的发展新客户，维护老客户。
销售行业里来说还是个不错的行业。
不要问最终的归宿！
这是你个人的事情了，有个名人NPL说过“不想当将军的士兵不是好士兵”漫漫人生路都是靠自己去走的！最后祝你前程似锦！
五、医药代表是什么工作内容
医药代表：为医生正确传递药品信息并将药品使用的信息收集并反馈给公司的医药营销人员，是药品与医生的桥梁。 医药代表的岗位职责有：
1、在辖区内医院进行公司产品的推广销售，完成销售任务；
2、根据需要拜访医护人员，向客户推广产品，不断提高产品市场份额；
3、开拓潜在的医院渠道客户，并对既有的客户进行维护；
4、充分了解市场状态，及时向上级主管反映竟争对手的情况及市场动态、提出合理化建议；
5、制定并实施辖区医院的推销计划，组织医院内各种推广活动；
6、树立公司的良好形象，对公司商业秘密做到保密。
六、你所知道的医药代表的工作内容
小弟也试过浅思这个问题，傻傻大哥想法令小弟感慨颇多，有一点小小想法，算是狗尾续貂吧。
CRA和药代的工作途径都是和医生打交道，CRA通过和医生打交道，完成的是公司任务中临床实验方面的数据等，可以锻炼自己的项目管理能力，做一个成熟的CRA，我觉得应该有各方面的能力，比如决策家，统筹分析家，管理家，谈判专家，还有不可缺少的推销（项目）能力，大家都知道，自从医药地震后，医生也不是随便就是做项目的啦，如何说服医生参与到你的项目中去，做你的项目，医生同志除了可以从项目中得到论文，为职称打基础，还可以得到什么呢？这是工作中的一个难点吧。药代呢，现在基本是医生们只能暗着欢迎，药代要完成公司规定的业绩，重点是与医生做各方面的沟通，利用各种手段，以期获得医生的认可，完成业绩任务，或许可以给医生带去更实际的利益，当然，CRA和药代都是给医生带去了最新的药物信息，使得医生的业务水平默默的提高，这是隐性的，我们也应该发掘出来，因为这个意味着一个好的循环。小弟觉得CRA和医药代表，以及其他很多行业，本质上都是推销的，不过是推销的内容不同，CRA需要推销和管理项目以及涉及到的人事，药代推销和管理药品，自己的医生群体，；其实人生本来就是一个大推销，何时何地都是在推销，不过是因为不同地方不同岗位不同时间向不同的群体或者个人而推销不同的内容物而已。个人浅见，还望大家指正，也算是抛砖引玉[]七、医药代表是正规职业吗
回答里有人说女性做医药代表有优势，这个没毛病，但你说女性在社会上是弱势群体，这就呵呵了。关于这个问题，有几点看法，可能有点卵用。
1 / 做医药代表和性格是有关系的不得不承认女性更有优势呀，亲和力什么的就不说了，重点是她们能坚持，对于跳槽更谨慎，企业更喜欢，当然，这是个人观察的结果，无统计学意义。其次，女性优秀的医药代表太多了，真有种阴盛阳衰的感觉。
2 / 关于适合不适合没有适合不适合之说，只要你想，你就适合，那些说别人不适合医药代表的，脑子都进水了。
3 / 会被潜规则吗？只要你不潜主任，不主动投怀送抱就行了，谁来潜你呀，不要对自己外貌太自信，医药行业这种事是非常少的。
4 / 关于压力市场不好的话，前期会有点压力，但能扛过来，后面工作真是轻轻松松。大区有一个女医药代表，刚入行，因为工作压力大，直接在客户面前哇哇大哭，把客户都吓到了，一段时间之后，大家发现，这个女代表内心比谁都强大和有韧性，秒杀大多数人。不管你承受能力有多强，社会这把杀猪刀都会把你的内心磨练得强大起来。就这样！